Sadržaj
- faze
- 1. dio Poređivanje svojih ideja
- Drugi dio Polaganje temelja
- 3. dio Dizajn odjeće
- Dio 4 Marketing i prodaja vaše kolekcije
Sanjate li o stvaranju vlastite linije odjeće? Da biste to učinili, morat ćete naučiti kako voditi tvrtku, plasirati svoje proizvode i kontinuirano zadovoljavati svoje kupce. Evo nekoliko osnova za svoj debi u svijetu mode.
faze
1. dio Poređivanje svojih ideja
-
Pripremite ozbiljan i jasan plan poslovanja. Biznis vašeg plana mora objasniti kako planirate upravljati svojom kolekcijom. Kad ga pišete, pokušajte biti što realniji. I zapamtite, najbolje je podcjenjivati projekcije prihoda i biti ugodno iznenađeni, nego precijeniti svoje mogućnosti i biti razočarani. Razmislite o sljedećim točkama.- Sažetak izvršnog rada. Sažetak je opis misije vaše kompanije i buduće projekcije i način privlačenja potencijalnih ulagača. Ovo je potrebno za sve tvrtke, ali posebno je važno za gotove kolekcije koje često zahtijevaju vanjsko prikupljanje sredstava.
- Prezentacija tvrtke. Ova prezentacija omogućit će ljudima da upoznaju vašu kolekciju, što vas razlikuje od konkurencije i tržišta na kojem želite implementirati.
-
Provjerite svoje financijske prioritete. Kada pokrenete posao, financiranje je životni vijek. Čak i ako još nemate vanjsko financiranje, ključno je da vam financijski tijek bude jasan i da savladate neke osnovne pojmove. Evo što trebate znati da biste započeli.- Koliko će vam trebati za pokretanje kolekcije? Jeste li za ovaj projekt stavili novac ili morate podnijeti zahtjev za kredit u banci? Razmislite o posebnom zajmu za male tvrtke ili nekom drugom zajmu kako biste stavili svoj posao u more. Da biste dobili zajam, trebat će vam osiguranje.
- Koliki su vaši troškovi? Pročitajte ovaj članak do kraja, a zatim navedite sve predviđene troškove (materijali, proizvodnja, zalihe, oprema, oglašavanje, marketing, režijski troškovi itd.) Dodajte tekuće troškove vaše tvrtke u trajanju od jedne godine. Da li vaša prognoza prometa pokriva te troškove?
-
Pokušajte zamisliti koliko biste vremena mogli izdržati bez da vam isplati plaću. Želite li ovu aktivnost obavljati stalno? Ako je tako, koliko godina možete sebi priuštiti da pričekate prije nego što vaše poslovanje generira profit, omogućavajući vam isplatu plaće ili radije obavljate sporednu djelatnost? Dakle, ako zarađujete novac, to je bonus i više ćete cijeniti svoju kreativnost nego profit. Pokušajte procijeniti stupanj svoje implementacije. I ne planirajte platiti sebe najmanje godinu dana, osim ako niste nevjerojatno sretni.- Za godinu dana sigurno ćete potrošiti više nego što ćete dobiti. Ipak, nakon što se uspostavi vaše poslovanje, trebali biste biti u mogućnosti rasti uz pomoć anđeoskih investitora, slavnih ili pohraniti predbilježbe.
-
Napravite studiju tržišta. Tko su vaši trenutni i eventualno budući konkurenti? Koje je vaše ciljno tržište? Koje veleprodajne cijene i detalje predviđate? Raspitajte se oko sebe. Razgovarajte s vlasnicima prodavaonica i potencijalnim budućim kupcima.- Može biti dobra ideja da se honorarno zaposlite u trgovini odjećom koja se nalazi na vašem ciljnom tržištu. Pogledajte kako trgovina i što kupci biraju.
- Pronađite primjere odjeće slične onoj koju želite stvoriti i otkrijte gdje se i koliko prodaje. To će vam pomoći da kreirate vlastite predloške.
-
Provjerite pravni dio. Prvo odlučite o pravnom obliku i provedite sve postupke koji rezultiraju dobivanjem vaših identifikacijskih brojeva (SIRET) i PDV-a. Vjerojatno ćete također trebati da, ovisno o vrsti strukture koju otvorite, otvorite poslovni bankovni račun kako biste mogli prihvaćati plaćanja čekanjem na vaše ime i plaćanjem kreditnom karticom. U ovoj fazi može biti korisno potražiti savjet konzultanta, odvjetnika ili računovođe.
Drugi dio Polaganje temelja
-
Zapitajte se možda vam trebaju zaposlenici. Da li ćete se morati zaposliti kako biste stvorili svoju kolekciju? Ako je to slučaj, razmislite o vrsti pomoći koja će vam trebati, broju sati tjedno koji će vam trebati ovu pomoć i plaći koju možete priuštiti.- Ako proizvodite za jednu trgovinu, možete pokroviteljstvo, krojenje i šivanje sami. S druge strane, ako stvari shvatite na sjajan način, apsolutno ćete se morati zaposliti za produkcijski dio.
- Želite li proizvoditi lokalno? S organskim sirovinama? Želite li više proizvoditi u inozemstvu radi smanjenja troškova proizvodnje (a možda i kvalitete)? Postavite sebi sva ova pitanja jer će oni utjecati na zapošljavanje ljudi.
- Želite li imati svoje prodajno mjesto? U tom ćete slučaju možda trebati najam neke pomoći.
-
Počnite graditi svoj brand. Sada je vrijeme za donošenje lijepih odluka u vezi s imidžom vašeg branda! Način na koji izgrađujete svoj brand definirat će način na koji će ljudi percipirati vašu kolekciju i donositi mudre odluke.- Odaberite ime. Kako će biti ime vaše kolekcije? Možete upotrijebiti svoje vlastito ime (kao što to čine Ralph Lauren, Calvin Klein ili Marc Jacobs), obrazac po vašem izboru (poput Rodartea ili Marchesa), riječ s drugog jezika (na primjer, Escada znači stubište ili ljestve na portugalskom) ili riječ koja vam se sviđa (poput Iceberg ili Mulberry). Što god odabrali, mora biti jedinstveno i prepoznatljivo.
- Naziv vaše marke i imena vaše tvrtke mogu biti različiti. Naziv vaše tvrtke može biti, na primjer, vaše inicijale ili promjena vašeg vlastitog imena, dok bi naziv vaše odjeće mogao biti kreativniji i reprezentativniji stilu vaše kolekcije.
-
Radite na dizajnu vašeg logotipa. Razmislite o različitim logotipovima, koliko god možete zamisliti, a zatim smanjite popis na onaj koji vam je draže. Sigurno ste sigurni u svoj izbor. Ljudi će vas prepoznati po vašoj marki i ako to promijenite nakon stvaranja vašeg poslovanja, to može biti zbunjujuće. Provjerite je li ime domene koja odgovara vašoj robnoj marki dostupno i saznajte o registraciji zaštitnog znaka (preporučuje se i potiče registracija zaštitnog znaka).
3. dio Dizajn odjeće
-
Stvorite odjeću. Za većinu ljudi ovo je najvrjedniji dio, čak i ako on predstavlja samo 10 do 15% kompletnog procesa! Napravite skice, pitajte za savjet i odlučite koji će vam modeli biti prva kolekcija. Odabir trenutnih materijala uzimajući u obzir njihovu razinu profitabilnosti.- Pitajte one koji će prikupiti vašu kolekciju ako imaju određena ograničenja koja se moraju poštivati. Na primjer, mogućnost tiskanja određenih boja. Ako pripremate kolekciju majica, saznajte sljedeće: Karakteristike veličine ovisno o modelu (i ovisno o veličini koju možete ići), vrsti ispisa koji želite, težini i kvaliteti tkanine ( na primjer, za ljetnu kolekciju preferirajte finiji i jeftiniji materijal).
- Detalji su vrlo važni. Prilikom crtanja skica (a potom i podataka s podacima) obavezno pokažite sve detalje koristeći odgovarajuću terminologiju. Ako ne znate ispravnu terminologiju, pronađite fotografiju koja će se pokazati proizvođaču i pitajte ga točno ime. Naučite žargon i naučite prepoznati tkanine koje želite koristiti na temelju njihove težine (nivo prinosa / profitabilnosti), njihovog sastava i izrade.
-
Nacrtajte svoje kolekcije prema godišnjim dobima. Kolekcije se obično prilagođavaju godišnjim dobima. Većina robnih kuća obavlja kupovinu barem unaprijed za naredne 2 sezone, a male prodavaonice kupuju jednu do dvije sezone unaprijed. Na temelju toga morat ćete zakazati svoje kolekcije, njihovu proizvodnju i njihovu isporuku. -
Pokrenite proizvodnju. Donesite svoje modele dizajneru, proizvođaču ili zaslonu od svile. Općenito, prvi korak bit će stvaranje prototipa ili uzorka prije nego što potvrdite da će proizvodnja slijediti vaše upute i ideje. Što god to bilo, uvijek postavite sva potrebna pitanja i dogovorite se o svim detaljima, tako da je sve potvrđeno prije početka proizvodnje. -
Pronađite svoje proizvođače. Pretražite internetske stranice "proizvođača odjeće". Mnogi se oslanjaju na inozemne proizvođače kako bi smanjili troškove proizvodnje, ali imajte na umu da većina stranih proizvođača proizvodi samo u velikim serijama, pa prije nego što započnete, saznajte o minimalnim količinama proizvodnje. Krenite u obilazak, zatražite vrijeme proizvodnje, kao i rokove za dobivanje i slanje uzoraka (uzorci moraju biti dostavljeni prije nego što se modeli potvrde kako bi krenuli u proizvodnju).- Imajte na umu radne uvjete tvornice. Ovo je točka na kojoj su potrošači mnogo pametniji nego prije i to može biti štetno za kolekciju.
- Ako znate šivati, sami možete kreirati uzorke kao i prototipove. Za to se možete pozvati i modnog dizajnera.
Dio 4 Marketing i prodaja vaše kolekcije
-
Stvorite web stranicu za promociju svoje kolekcije. Vaša bi web stranica trebala imati vrlo profesionalno prikazivanje i najbolje prikazivati vašu kolekciju. Trebali biste biti u mogućnosti naći podatke da vas kontaktiraju kako bi trgovine i ostali trgovci mogli kontaktirati s vama. Ako želite kupiti svoju kolekciju na mreži, morate stvoriti internetsku trgovinu kako biste prihvatili plaćanje kreditnom karticom. -
Stupite u kontakt s drugim web mjestima. Također kontaktirajte blogove koji mogu stvoriti vidljivost za vašu marku i web mjesto. To uključuje prodaju vaših predmeta na aukcijskim mjestima i zanatske kreacije koje dopuštaju prodaju odjeće. Mreža povećava prodaju, usmenim putem ili razmjenom dobrih praksi. Ne zaboravite ovo! -
Promovirajte svoju kolekciju. Ovo može biti jako skupo, evo nekoliko načina.- Napišite izjavu za tisak, pošaljite je lokalnom tisku i časopisima.
- Kupite oglasni prostor u časopisima i na web stranicama koje čitaju i pregledavaju vaši potencijalni kupci.
- Sponzorirajte događaje s potencijalnim kupcima.
- Neka zvijezda razgovara o vama, inače uzmite najpopularniju osobu oko sebe, dajte mu odjeću i tražite da je nosi.
- Za širenje informacija koristite društvene mreže poput Facebooka ili vašeg osobnog bloga. Također provjerite je li vaš LinkedIn profil ažuriran.
-
Pretvorite se u mobilno oglašavanje. Nosite svoju odjeću, pitajte ljude za njihovo mišljenje i zapišite ih. To će vam pomoći da dizajnirate proizvode po ukusu ljudi. Uzmite u obzir sve prijedloge, jer to ima vlastiti tim za marketing i dizajn, bez da vas košta najmanje. U početku će vam proračun biti tijesan, pa ništa ne zapostavljajte. -
Preuzimajte narudžbe. Prodaja na festivalima, tržnicama i ljudima oko vas. Zakažite sastanak s lokalnim trgovinama i uvjerite ih da prodaju vaše modele. Prodajte svoju kolekciju na internetu. Ispišite katalog i pošaljite ga trgovinama odjeće i potencijalnim kupcima. -
Ako vam proračun dopušta, sudjelujte na gotovom sajmu. Plaćanje cijene štanda može se činiti skupo, ali može biti osobito zanimljivo u pogledu prodaje i komunikacije. Na primjer, TKO Sljedeće u Parizu ili BREZ AND BUTTER u Berlinu, međunarodne su izložbe koje pružaju izvrsnu vidljivost.