Sadržaj
U ovom članku: Priprema za jačanje datotekePopravka kontrola plaća
Čak i kad uspijete naći posao o kojem sanjate, pitanje plaće uvijek je tu. Je li moguće pregovarati o višoj stopi izlaza? Da, moguće je, pod uvjetom da prepoznate svoju istinsku vrijednost i predočite dokaz da ste zaslužili.
faze
Dio 1 Priprema
- Riješite se svake nevoljkosti da tražite veću plaću. Ako ste netko tko nerado traži više novca jer se bojite ili imate problema sa samopoštovanjem i nedostatkom povjerenja u svoju vrijednost, onda je vrijeme da se pozabavite svojim nemirom. Biti zahvalan zbog teškog posla, strah od "ne" ili neugodnost pri pomisli da tražite povećanje plaće nije dobar pristup. Svi razlozi koji vas sprečavaju da djelujete jesu načini da vam spriječe da dobijete vrlo dobru ponudu. Evo nekoliko uobičajenih čimbenika koji sprečavaju mnoge ljude da pregovaraju o najboljoj ponudi.
- Strah: najčešći razlog zbog kojeg ljudi ne traže više novca je strah od odbacivanja, smatrajući ih previše napornim, strah od ljutnje vaših budućih šefova i strah da se osjećate jadno ako je odgovor nije. Strah uništava sve što je dobro u životu i što se brže suočite, bolje ćete se osjećati i u psihičkom i u financijskom smislu.
- Oprostite na ponuđenoj plaći: reći da vam je ponuđena plaća već dovoljna, da vam više ne treba ili da će vam se svidjeti posao, tako da će vam ponuđeni novac biti dovoljan, samo je izvinjenje, Ovo su izgovori da čak ni ne pokušavate, ne započnete i ne pregovarate. Zaslužujete više od isprike. Napokon, doista volite posao započeti bez da ništa tražite? Ne, naravno da ne! Ne radi se o takvoj strasti.
- Poniznost: Savjet o poniznosti savršen je s vremena na vrijeme, ali dugoročno gledano, nema smisla biti vratari, pogotovo kada je u pitanju vaše blagostanje. Grešnost u vezi s tim da ste bolje plaćeni od svojih prijatelja ili članova obitelji. vaša obitelj, to što vas se zbog urođenog talenta umjesto truda ne smatra obezvredljivim ili ne obezvređuje, nije dobar znak poniznosti, već način da vas omalovaži. Imat ćete dovoljno vremena za humanost u poslu, kada će šef uživati svu slavu vašeg posla. Ako zaista imate problema s time što vas se ne smatra poniznim, tada vježbajte kako biste bili zahvalni na mogućnosti unošenja zahtjeva prije nego što se od vas zatraži. Tako se možete riješiti brige što vas drugi ne vide ili osjećate nepotrebno krivicu.
- Manjak samopoštovanja: ako niste sigurni da zaslužujete više, govoreći sebi da su drugi pametniji ili zaslužniji od vas ili da zaslužuju primiti više novca, padate na najgori mogući način. Bolje bi bilo da to prestanete prije nego što potonete u anonimnost.
- Nedostatak samopouzdanja: ovo je povezano s nedostatkom samopoštovanja, strahom i poniznošću. Zabrinuti ste zbog ideje odbijanja ili uzrujanosti ili ranjivosti. To je vrlo loš način da zagušite odnos prema budućem radnom mjestu i vaš šef će to primijetiti. Barem razmislite o tome da zatražite da u vaš program bude uključen tečaj za potvrdu osobnosti, ako ne podržavate ideju traženja novca.
- Lapathie: nije te briga. Dosadašnja iskustva možda su vas naučila da je beskorisno pokušavati. Problem s lapatijom je taj što se taj osjećaj uvuče u svako vlakno vašeg tijela, nakon što ga pustite. Stavite to u glavu odmah.
- Čudni pojmovi: Neki ljudi imaju čudne ideje ili čudne koncepte o zarađivanju više novca. Na primjer, za njih bogataši postaju snobovi ili pohlepni, da su novčani problemi problem ili briga s kojom se nitko ne bi trebao zavariti da upravlja ili da može ugroziti odnos sa šefom ili kolegama. Ako imate takve neuravnotežene misli, recite sebi da nosite teret koji vas usporava. Riješite se ovih čudnih koncepata sada. Koristit će se vaš bankovni račun.
-
Budite odvažni. Razmislite o tome: ako ne zatražite povećanje plaće, šef neće pogoditi vaše potrebe za vama. Šefovi nisu telepatski i nisu navikli povećavati plaće, osim ako se na to ne potiču. Imajte na umu da, unatoč činjenici da postoji prilika da kažete "ne", postoji i šansa da će vam biti rečeno "da" ili "vidjet ćemo što možemo učiniti" ili "zašto ne pokušati" kompromis? U svakom slučaju, poslodavac će vas saslušati, procijeniti vašu spremnost da se uključite i potražiti najbolje, a to će nešto ekstrapolirati iz vašeg učinka kako bi pružili najbolje od vas i zauzvrat zatražili istu stvar. od tvrtke. Čak i ako je odgovor ne, započeli ste radni odnos s osiguravajućim osiguranjem i užasom, a kada raspravljate o povećanju u budućnosti, sjetit ćete se. To će također značiti da ste netko koga morate shvatiti ozbiljno.- Ako ne pitate, vjerojatno ste ovu priliku prepustili nekom odvažnijem. Budi radije onaj koji pokušava udariti.
- Nakon razgovora o novcu u ranom radnom odnosu, jasno ćete znati što se očekuje od vas, kako biste zaradili više. Ovo je stvarno udoban položaj koji treba tražiti.
-
Budite spremni i unovčiti "ne". Znajte unaprijed kako biste reagirali ako je odgovor ne. Budite velikodušni, ali i pokušajte kreativno razmišljati. Hoćete reći da je poslodavac iskreno došao za pregovarački stol?- Zapamtite, vaša plaća vas ne predstavlja. To je samo biznis, ništa osobno.
- Sjetite se gore navedene izjave kako biste stvorili druge nenovčane mogućnosti koje bi opravdale "ne".
- Čak i ako je ne, dobro je probati. Dokazali ste da možete postavljati pitanja i pretpostavljati se. Dobro ćete se snalaziti u ovom poslu.
- Za kraj, zapamtite da bi no mogao značiti "ne sada, ali ne možemo objasniti razlog", odnosno, ekonomska situacija to trenutno ne dopušta, ali tvrtka vam neće reći a ne njegove tajne. Međutim, ako ostanete u poslu s vremenom, možda ćete imati povećanje kako biste nadoknadili početno "ne".
-
Tretirajte to kao financijsku transakciju, jer upravo je tako. Čak i ako je to osobno za vas, to nije dovoljno za tvrtku koja vas jednostavno želi ubrojiti među svoje osoblje što je prije moguće, i to po povoljnoj cijeni. Ovo je još jedna prilika za vas da se sami bavite marketingom znajući da ste već angažirani i imate malu prednost da biste mogli zatražiti veću plaću prije prihvaćanja posla.- Za one koji su introvertirani, moderni ili stidljivi i koji panično padaju ili se uopće ne vole prodavati, nemojte brkati promociju svoje profesionalne vrijednosti s vašom osobnom vrijednošću. Ovdje se ne pita o vašoj osobnoj vrijednosti. To je vaše profesionalno sredstvo za koje vam je potrebno da uzmete vremena da biste je obradili kako biste je učinili standardnom imovinom. Tretirajte to kao poslovnu transakciju i ostanite potpuno profesionalni. Vaš samostalni marketing ne temelji se na promociji onoga što je važno o sebi.
- Prepoznajte da većina tvrtki očekuje pregovore o plaćama i postavite traku nižu od one koja očekuje da ćete prihvatiti. Iako se to ne odnosi na sve tvrtke (i budite oprezni s vladinim organizacijama gdje su razine plaćanja postavljene i jasne), ali za što prihvaćate mogućnost da su vam ponudili nižu plaću od uobičajene? Probajte!
- Shvatite da su oni koji pitaju uzeti u obzir. Tko ne pokuša ništa, bilo sada ili tijekom druge transakcije na radnom mjestu.
-
Vlak se. Ako ste tip osobe koja je više nervozna kad nešto zatražite i ako vam je priča o teškim pregovaranjima teže nego prisustvovati intervjuu zbog kojeg ste imali posla, tada odvojite vrijeme za vježbanje pitanja. Stanite pred ogledalo i izgovarajte naglas, navedite razloge zbog kojih tražite više, predloženi iznos i reakcije na potencijalna pitanja i odbijanja. Vrijeme je da razvijete svoj "govor" u udobnosti vlastitog doma.- Pitajte pouzdanog prijatelja da igra šefa. Zamolite ga da odgovori koristeći različite scenarije, tako da možete vježbati na oba. Scenarij "da, naravno, povećat ćemo vam plaću" i "neočekivano", kao i onaj "razmišljat ćemo o pitanju".
Drugi dio koji podržava vašu evidenciju
-
Razmislite o tome što vas čini jedinstvenim i vrijednim (osim onoga što vam je omogućilo posao). Ovdje je utvrditi vašu profesionalnu vrijednost, pojasniti i potvrditi na svojoj razini zašto tražite povećanje. Usporedite svoje vještine i iskustva s drugim ljudima na istom polju i zabilježite ključne čimbenike koji pokazuju da ste korak iznad dva. Prije svega, odaberite svoje snage koje su vam izvrsne i pokažite svoj jedinstveni stil i talent. Čak i ako se neki od ovih faktora pojave u vašem životopisu i tijekom intervjua, uvijek će se naći neke konkretne činjenice koje možete iznijeti kako biste uvjerili svog budućeg poslodavca. To je i prilika da pokažete opsežne i detaljne dokaze vaše vrijednosti kada se suočite sa drugim ljudima. Razmislite o:- svoju razinu i opseg vašeg iskustva na terenu
- vašeg obučavanja, uključujući trajno obrazovanje i očekivano obrazovanje kasnije
- vaša sposobnost privlačenja novih kupaca ili korištenja vaših odnosa / kontakata
- svoju razinu znanja o vašem novom poslodavcu kao i za konkurenciju i kako iskoristiti to znanje za dobro vašeg poslodavca
-
Istražite. Ne možete se cjenkati bez činjenica. Osim toga, nikada ne možete pretpostaviti da vaš poslodavac poznaje sve predmete koji su vam pri ruci, iz jednostavnog razloga što nije plaćeno za brigu o vašim interesima. Nakon što ste sigurni da ste dobili posao, onda je vrijeme da otkrijete što drugi zaposlenici koji su na vašem položaju zarađuju u industriji. Uz vašu stručnost i određeno iskustvo, ovo bi vam trebalo dati jasnu i realnu predstavu o tome kako bi izgledala dobra plaća na vašem položaju i je li ponuda razumna, niska ili velika (pretpostaviti je da je "strašan" izraz koji se rijetko koristi za prijedlog plaće). Pronađite činjenice koje će podržati vaše tvrdnje. Evo nekoliko važnih stvari:- potražite vodič za plaću (može postojati on-line, ali potražite u svojoj lokalnoj knjižari ako sumnjate)
- razgovarajte sa svojim mentorima ili sa svojim prethodnim šefovima
- razgovarajte s kolegama da vidite mogu li prepoznati vještine koje su vidjeli svojim iskustvom i otkriti tko je demonstrirao te vještine u prošlosti
- razgovarajte s kupcima ako je moguće i prikupite povratne informacije o vašem radu
- saznajte koliko tvrtka obično plaća zaposlenicima koji su na vašem položaju
- preporučuje se ideja o točnom iznosu koji možete dati kao prijedlog svom budućem poslodavcu. Teže je reći ne nekoj konkretnoj i razumnoj cifri, nego nejasan i vjerojatno izvanredan zbroj
-
Odredite koju ćete konačnu ponudu prihvatiti i koliko ćete se zaista svidjeti. Nakon što ste analizirali svoj vjerovatni posao i procijenili nadoknadu tvrtke u kojoj ste ranije radili, postavite dobru protutežu. Prilikom pregovora dobro je odrediti iznos koji će vas zadovoljiti, kao i osnovni iznos koji ćete prihvatiti, na temelju predložene plaće.- To predstavlja raspon vaših plaća.
- Zatim možete ga koristiti za uspostavljanje kontroverze.
- Imajući ove brojeve pomoći će vam da se pripremite za kupnju i odlučite između prihvaćanja ili odbijanja konačne ponude poslodavca.
- Uzmite u obzir vaše područje. Regija i troškovi života mogu značajno promijeniti. Komercijalni direktor u tvrtki u Poitiersu neće imati istu plaću kao druga osoba s istim položajem u Parizu. Troškovi života bit će odlučujući faktor u plaći zaposlenika.
-
Budite realni i razumni. Ne očekujte dodatni trošak kada ste upravo napravili zadovoljavajuću ponudu. Imati veću plaću dobar je cilj, ali poželjeti astronomsku plaću biti pohlepno ili nerealno. Nikada ne tražite plaću veću od maksimalne dostupne za vašu poziciju na tržištu, osim ako nemate izuzetan razlog. Opet, trebali biste napraviti pažljivo istraživanje, ali upotrijebite svoju intuiciju i svoje opće znanje kako biste znali dobro pregovarati.- Prihvatite da je dobivanje posla važan dio vašeg pregovaračkog procesa.To je upravo ono što vaš budući zaposlenik stalno misli i previše guranje može vam naštetiti.
- Prihvatite činjenicu da neke tvrtke mogu priuštiti samo da vam ponude ono što mogu, prije nego što vaš "jedini faktor" bude izvan njihove nadležnosti. Imajte na umu da čak i velike tvrtke moraju nastaviti ostvarivati profit, a to znači ne povećavati previše plaće svojih zaposlenika. Većina građana smatra previsoke plaće nezdravim razvojem posla, a tijekom sljedećeg desetljeća umjerenost će postati ključni element određivanja plaća, čak i za visoke dužnosnike.
Dio 3 Povećanje plaće
-
Zatražite puni program odštete da procijeni aspekte za koje trebate lobirati za svoj spor. Zatražite (pismenu) podjelu programa punih naknada koji se sastoji od predloženih troškova i koristi (stomatološke, medicinske itd.) Program pune naknade uključuje ne samo vašu plaću, već i druge pogodnosti poput odmora, plaćenog odmora, telefonskog pristupa tvrtka kao i medicinsko, stomatološko, zdravstveno i životno osiguranje.- Nakon što primite ove informacije, možete povećati ove pogodnosti kao dio svoje kontroverze.
- Na primjer, možete tražiti veću plaću da biste posebno nadoknadili potrošnju više u vidu medicinskih naknada. Ili možete tražiti još tjedan plaćenog dopusta.
- Imajte na umu da ponekad traženje ne-novčane nadoknade može vam dati više slobodnog prostora prilikom davanja ponude.
-
Utvrdite treba li vam više vremena ili možete li odmah kupiti protuvrijednost. Ako to možete jednostavno učiniti nakon što je prva ponuda napravljena, nastavite. Ako vam treba više vremena za procjenu situacije i određivanje suprotne ponude, recite (kao što je gore spomenuto): "Želio bih imati vremena za razmišljanje o vašoj ponudi".- Zatim odgodite poslodavcu na kraju o kojem će vas čuti.
- Recite na primjer: "Mogu li vas nazvati do sutra uveče? "
- Ako tražite vremena za razmišljanje o prijedlogu, pokazat će da nećete prihvatiti nijednu ponudu i puno ćete razmišljati o svojim pitanjima zaposlenja. Vaši potencijalni poslodavci to ne bi trebali shvatiti kao loše.
-
Izrazite interes za posao Prije nego što napravite ponudu, kažite da ste jako zainteresirani za posao i da radite za tvrtku. To uvjerava regrut da je donio ispravnu odluku nudeći vam posao.- Na primjer, recite: "Stvarno sam sretna što ste uspjeli ponuditi posao i vrlo sam uzbuđena što imam priliku pridonijeti vašoj tvrtki".
-
Odredite svoju idealnu plaću s prihvatljivom maržom, kao i protutežu. Ovisno o vašem istraživanju kao što smo gore opisali, dajte svoju idealnu plaću s prihvatljivom maržom.- Možda bi bilo pametno definirati svoju idealnu plaću kao maksimalnu granicu razumne marže.
- Ako mislite da je pošteno da vam se isplati 90.000 eura, onda pitajte malo više kad odredite svoju idealnu plaću.
- Na primjer, pokušajte "moja idealna plaća je 95 000, to jest između 84 000 i 95 000 €". Vaša idealna plaća objašnjava što biste željeli zaraditi, a vaš platni okvir prikazuje što je prihvatljivo.
- Na temelju ovog primjera nećete prihvatiti manje od 84.000 eura.
-
Navedite razloge zbog kojih određeni iznos date kao idealnu plaću i plaću ljestvice. Recite rekruteru da vam ove brojke ne idu samo kroz glavu.- Objasnite da ste istražili prihvatljivi raspon plaća za ovu poziciju u svom području.
- Objasnite i kako ispunjavate uvjete za ovaj raspon plaća, ovisno o tome što donosite tvrtki.
- Čimbenici zbog kojih možete odlučiti da zaslužujete idealnu plaću uključuju:
- svoje iskustvo
- vaš trening
- svoje vještine
- svoje sposobnosti
- svoju osobnost
-
Budite čvrsti i sigurni kako biste povećali šanse da će vaš spor biti prihvaćen. Ako radite svoje istraživanje i koristite ga kao smjernicu, vaš bi argument trebao biti razuman. Kad iznosite polemiku, poželjno je da budete čvrsti i samouvjereni, bez dvojbe ili zaborave broja.- To će pokazati vašem poslodavcu da zaista vjerujete u svoju sposobnost da preuzmete posao, da znate da ga vrijedi i da ste spremni prihvatiti minimalnu plaću.
- Biti firma vam u ovom trenutku donosi koristi, jer vas tvrtka očito želi angažirati i ne želi gubiti vrijeme i novac tražeći nekoga drugog.
-
Uvjerite svog poslodavca da se želite usredotočiti na nešto kako biste mu dali vremena da razmotri vaš spor. Poslodavcu će možda trebati vremena da razmisli prije nego što napravi još jedan krijumčar. Ako se to dogodi i još se niste spremni odlučiti, važno je obavijestiti svog poslodavca da ozbiljno radite na poslu.- Možete reći: "Želio bih zaustaviti odluku koja će obojicu organizirati što je brže moguće." To mu pokazuje da ste iskreni i da ne troši vrijeme s vama.
- Očekujte da će vaš budući poslodavac imati vremena za razmišljanje i možda ponovno pregovaranje s vama. Moguća je neodređena, ali potencijalno pozitivna potražnja za vremenom razmišljanja koja dolazi s „malo više pregovora“. Vaš poslodavac neće udovoljiti svim vašim zahtjevima (vrlo vjerojatno), ali možda želi kompromis. Pogledajte ove reakcije kao pozitivne znakove i budite spremni za pregovore kada je to potrebno.
- Ako postavljate pitanja, odgovorite na njih mirno i strpljivo, čak i ako smatrate da radite još jedan razgovor. Budući poslodavac možda će vas istražiti radi dodatnih detalja kako bi vam pomogao da odlučite.
- Ponekad bi se vaša posvećenost tvrtki mogla testirati. Ako ste radili kod kuće kako biste se pripremili za intervju i ovo pitanje, trebali biste lako izaći. Pazite da ne implicirate da vaša posvećenost ovisi o visini plaće. Ovo je vrlo delikatan test, pa samo odaberite poslodavce kako biste uvjerili koliko ste sretni što ste dio tvrtke koja prepoznaje vaše vještine i iskustvo.
- Ako ste istražili i ustanovili da je to primjereno, tijekom pregovora možete predložiti kompromise kako biste otvorili mogućnosti različitih vrsta nagrade poput dodatnog odmora, slobodnog vremena za volontiranje, godišnjih bonusa ili bonusa. dionice, veći ured, letovi do kuće ako je vaš dom daleko od radnog mjesta, tečaj osobnog razvoja, članstvo u klubu, parkirno mjesto itd. U mnogim slučajevima tvrtka može imati maržu nad novčanom nagradom koja bi bila sjajna za dodavanje vašem programu.
-
Ispunite upit pozitivno; međutim, primio ga je vaš budući poslodavac. Bez obzira jeste li uspjeli ili ne (a to u većini slučajeva možda i ne znate, jer će mnogim zaposlenicima trebati vremena da razmotre vaš zahtjev), završavajte razgovor na ljubazan i neprimjeren način. Jednostavno „puno hvala“ na odgovoru poslodavca dobar je i neutralan način reagiranja. Nastavite se smiješiti, ovo je dio vašeg pristupa prijateljskoj i otvorenoj osobi kakva ste.- Ne zahvaljujte mu najbolje što je razmotrio vašu ponudu koristeći tone superlativa. Čini se beznadnim.
- Nikad ne reagirajte nasilno na "ne", poput riječi da znate da je svaki novi zaposlenik u kompaniji bolje plaćen od vas i ostale gluposti u ovom žanru. Zbog toga će poslodavac htjeti povući ponudu za posao.
-
Ponudu stavite u pisanom obliku. Bez obzira na ponudu, nikad ne prihvaćajte posao bez da se cijeli program potpiše slovima. Dakle, sve što morate učiniti je ići izravno na svoj post, gospodine sjajni pregovarač!
- Usporedbe između industrijskih kolega - stope plaća, ista razina rada
- Popis vaših profesionalnih vještina
- Ogledalo (i možda prijatelj) koje će ponoviti vaš zahtjev