Sadržaj
- faze
- 1. dio Organizirajte se za uspjeh
- Dio 2 Oglasite se prije pokretanja
- 3. dio lansiranje proizvoda
Lansiranje novog proizvoda privlači potrošače i tvrtke istovremeno informirajući javnost o proizvodu i tvrtki koja ga prodaje. Lansiranje proizvoda mora biti uzbudljivo i informativno, ali nije uvijek lako postići ove ciljeve. Dok se pripremate za lansiranje proizvoda, možete učiniti nekoliko stvari kako biste bili sigurni da će lansiranje biti uspješno.
faze
1. dio Organizirajte se za uspjeh
-
Istraživanje proizvoda konkurencije. Istražite proizvode slične vašim, posebno proizvode koji su već poznati javnosti. Pogledajte trgovine o časopisima, web stranice konkurentima i sve druge izvore informacija o proizvodima. Koristite ove podatke za pokretanje kako biste svoj proizvod učinili drugačijim i boljim od konkurencije. -
Uradi SWOT analizu. SWOT analiza proizvoda može vam pomoći da bliže pogledate proizvod i usporedite ga sa sličnim proizvodom na tržištu. SWOT označava snage, slabosti, prilike i prijetnje. SWOT analizu možete napraviti sami ili u grupi. Ova analiza može vam pomoći u nekoliko područja:- da biste razumjeli je li vaš proizvod prikladan za tržište prije lansiranja
- prepoznati probleme koje ćete morati riješiti
- kako bi pronašli načine kako uspješno pokrenuti lansiranje
- riješiti probleme prije lansiranja
-
Identificirajte svog ciljnog klijenta To možete učiniti odlučivanjem koja će grupa imati najbolju priliku za kupnju proizvoda. Pokušajte pronaći dobnu, spolnu i socijalnu pozadinu vašeg ciljanog klijenta. Taj kupac je tip osobe na koju se morate usredotočiti dok se pripremate za pokretanje novog proizvoda.- Pokušajte dati ime kako biste prilagodili proces i pokušajte se postaviti na njegovo mjesto. Na primjer, vaš ciljni klijent mogao bi biti 24-godišnjak iz gornje srednje klase po imenu Philippe.
- Pokušajte odrediti potrebe, ponašanje, pa čak i stanje svijesti vašeg ciljanog klijenta. Na primjer, Philippeu će možda trebati zvučnici koji blokiraju jake zvukove kako bi mogao slušati glazbu dok svaki dan vozi podzemnom željeznicom na posao.
-
Dizajnirajte atraktivan paket za proizvod. Imajući na umu ciljanog kupca, kreirajte podebljano pakovanje, prave boje, zabavno gledati i koje se kupci mogu sjetiti. Pakiranje je prvi korak kojim se vaš proizvod ističe.- Razmislite o uključivanju oštrih uglova u paket. Oštri oblici kod nekih ljudi osjećaju opasnost. Kada u pakiranje uvrstite ovakav oblik, kupci ih često pokušavaju pogledati dvaput.
- Odaberite nešto jednostavno. Previše gusti dizajni preplavit će kupce, pa je najbolje rješenje odabrati paket koji izgleda jednostavno.
-
Stvorite savršen slogan za svoj proizvod. Odaberite privlačnu frazu ili slogan koji bilježi bit proizvoda i koji će razgovarati s vašim ciljanim kupcem. Slog mora se sastojati od jednostavnog jezika. Učinite ga rimom ili dodajte riječi koje počinju istim slovom kako biste bili još privlačniji.- Evo nekoliko popularnih slogana: "Sve mi se sviđa" iz McDonaldsa, "Besplatno je, sve je razumljivo" iz Slobodne ili "Oni o tome najmanje pričaju i koji ga jedu najviše" od McCain Friesa.
- Studija je pokazala da su tri glavna faktora u stvaranju dobrog slogana jasnoća, kreativnost i susretljivost. Pokušajte ih imati na umu kada stvarate svoj slogan.
- Razmislite o tome kako zaposliti pisca ili stručnjaka za komunikacije kako biste pronašli slogan. Uštedjeli biste vrijeme tako što ćete se žaliti nekome tko zna kako dobro postupati s jezikom.
Dio 2 Oglasite se prije pokretanja
-
Pitajte ljude da testiraju vaš proizvod. Jedan od najboljih načina da se reklamirate i otkrijete što se ljudima najviše sviđa u vašem proizvodu jeste da dopustite da ga testiraju za vas. Možete upotrijebiti njihove komentare za pomoć u oglašavanju vašeg proizvoda, na primjer, dodavanjem svjedočenja o potrošačima.- Razmislite o najboljem načinu da ljudima omogućite testiranje vašeg proizvoda. Na primjer, možda ćete moći pokazati vrhunsku kvalitetu slušalica postavljanjem kioska u tržnom centru i pozivanjem prolaznika da ih isprobaju.
-
Napišite list proizvoda. Ovaj dokument treba sažeti posebne detalje proizvoda i njegove karakteristike. Mora potrošačima objasniti karakteristike proizvoda, a istovremeno ih učiniti privlačnim i zanimljivim. Drugim riječima, dobar list proizvoda uravnotežuje važne tehničke podatke koji su zakonski potrebni za oglašavanje.- Listovi proizvoda trebaju sadržavati informacije o općoj upotrebi, komponentama proizvoda ili sastojcima, te sva relevantna sigurnosna upozorenja. Primjerice, na proizvodnom listu treba objasniti najbolji način za postizanje najboljeg zvuka u slušalicama, dok upozoravaju potrošače na opasnost pretjeranog slušanja.
- Koliko god je to razumno, možete ga vidjeti i kao produžetak vaše reklamne kampanje i koristiti riječi i slike koje će se svidjeti potrošačima. Na primjer, popis proizvoda vaših slušalica može sadržavati riječi poput "mreža", "moćno" ili "duboko" kada opisujete kvalitetu zvuka kako biste privukli kupce.
-
Pokrenite web stranicu proizvoda. Provjerite sadrže li web stranice izjave kupaca, privlačne slike novog proizvoda kao i detaljne informacije za kupce. Uključite i usporedbe proizvoda, podatke o narudžbi i promotivne ponude za privlačenje kupaca.- Pobrinite se da vaša web stranica vodi posjetitelje da im omoguće da rade ono što vi želite. Na primjer, želite li da naruče vaš proizvod? Želite li da preuzmu vašu aplikaciju? Uvjerite se da postoji nekoliko načina kako posjetitelje web lokacije učiniti ono što želite.
- Razmislite o angažiranju nadležnog web dizajnera. Web dizajner će osigurati da vaša web stranica ostane jednostavna za korištenje, a pritom će joj pružiti profesionalnu završnu obradu.
-
Kupite oglasni prostor. Oglašavanje na više kanala često je uspješnije pa se morate istovremeno oglašavati na različitim medijima kako biste najavili skorašnje lansiranje vašeg proizvoda i dostigli maksimalan broj ciljnih kupaca. Reklame na web stranicama postaju sve važnije. Također trebate kupiti prostor za oglašavanje u novinama ili trgovinskim časopisima kako biste reklamirali svoj proizvod i prebukirali. Razmislite o oglašavanju na radiju i ako vam proračun dopušta, TV reklame.- Što više možete koristiti različite medije i bolje.
- Razmislite o uključivanju profesionalnog komunikacijskog ili reklamnog okvira za koordinaciju vaše reklamne kampanje za vas.
-
Učinite svoj proizvod dostupnim osobama koje utječu. Razmislite o tome nekoliko tjedana prije lansiranja. Ti utjecajni članovi mogu biti vođe zajednice, blogeri, lokalne poznate ličnosti ili sportaši. Dajte im besplatne uzorke i potaknite ih da koriste vaš proizvod. Zatim organizirajte intervju u kojem ćete razgovarati o svom proizvodu ili im napišite članak na svom blogu.- Sve pozitivne stvari koje ovi ljudi mogu reći ili napisati o vašem proizvodu bit će dio hype-a prije lansiranja.
- Da biste kontaktirali ljude s utjecajem koji biste željeli vidjeti vaš proizvod, pokušajte poslati ih. Pri tome se svakako predstavite, objasnite svoj proizvod i pitajte ih žele li testirati proizvod kako bi vam rekli što misle.
3. dio lansiranje proizvoda
-
Organizirajte snažno lansiranje. Snažno lansiranje mora započeti između šest i osam tjedana prije puštanja proizvoda. Obavezno ostavite "propuštene" strateške informacije o proizvodu kako se oglas bliži. Ne možete znati kada će novinari i blogeri razgovarati o vašem proizvodu, pa im morate dati dovoljno vremena.- "Propuštanje" misterioznih fotografija ili tweetova o vašem proizvodu postavilo je zabavnu atmosferu koja stvara zanimanje.
- Možete stvoriti zamah objavljivanjem priča kupaca koji s oduševljenjem odgovaraju besplatnim uzorcima ili esejima.
-
Organizirajte službeno pokretanje. Pozovite novinare, blogere, potrošače, poznate ličnosti i članove u industriji. Distribuirajte besplatne uzorke i pokušajte učiniti događaj nezaboravnim obrocima, laganim, pa čak i glazbenim izvedbama. To će dati više razloga ljudima da dođu na događaj, a istovremeno generiraju više interesa za vaš proizvod. -
Pokušajte koristiti nekonvencionalno ili intrigantno mjesto. Zbog velikog broja proizvoda koji se danas nalaze na tržištu, može biti teško napraviti grickanje i morat ćete izaći iz kazališta ili konferencija kako biste privukli pažnju. Umjesto da birate ta tradicionalnija mjesta, a ovisno o prirodi proizvoda koji predstavljate, razmislite o sljedećim mjestima, iako manje tradicionalna:- bar ili restoran na vrhu nebodera
- avangardna umjetnička galerija
- poznato povijesno nalazište
- ulični festival ili sajam
- na Internetu tijekom "cyber lansiranja"
- tijekom flash moba