Sadržaj
U ovom članku: IstraživanjeUpravljanje harangReferences
Trgovanje ili trgovanje stara je tradicija koja uključuje pregovaranje o cijeni kroz raspravu. Na mnogim lokalnim tržištima širom svijeta prodavači pregovaraju o postizanju najbolje cijene proizvoda. Ako želite ono što se prodaje, važno je da znate i najmanje detalje umijeća trgovanja.
faze
1. dio Istraživanje
-
Znate kada se kukati. Trgati se nije moguće u svim situacijama. Bazar u Maroku može biti jako dobro mjesto za zabavu, ali Harrods u Londonu vjerojatno ne vrijedi. Ono što se napravi na jednom mjestu ne mora se nužno i na drugom.- Ako želite znati je li u redu pregovarati, recite nešto dobro dijete poput "To je meni malo skupo". Ako trgovac napravi protuprijedlog, on otvara vrata pregovaranju i, u tom slučaju, poduzmite to. Ako ne reagira, vjerojatno nije dobro cjenkati se.
-
Otkrijte što lokalno plaćaju. U većini mjesta gdje je pregovaranje uobičajeno, kada je riječ o cjenovnim oznakama, postoji dvostruki standard: ono što plaćaju mještani često je puno niže od onoga što plaćaju turisti.- Čak i ako otkrijete kako mještani plaćaju alpake 60 rudarskog tla, ali da turisti plaćaju 100 sola, ne treba nužno očekivati da će cijena otpada moći povisiti na 60 sola. Mnogi prodavači u načelu neće htjeti dati "lokalne" cijene turistima, iako im se možete približiti ako ste talentirani.
-
Odredite koliko proizvod vrijedi za vas. Ovo je provjereno i istinsko pravilo kupovine koje se odnosi na bilo koju kupnju. Ali to se uglavnom odnosi na pregovaranje. Mnogi trgovci misle da ako znaju kako smanjiti cijenu za pola, dobro se snalaze. No mnogi prodavači prvo utrostruče prvu ponudu, što znači da bi vam tehnički bilo loše ako odlučite kupiti. Ako znate koliko proizvod vrijedi za vas, cijena koju prodavač daje svom proizvodu nije bitna sve dok ste zadovoljni s plaćenom cijenom. -
Imajte malo tekućine u džepu. Na mnogim mjestima gdje je uobičajeno trgati, tekućina je kraljična. Prodavači neće prihvatiti kreditnu karticu ili nerado. Evo nekih prednosti gotovine na kreditnoj kartici.- Nećete biti u iskušenju da potrošite bogatstvo jer ćete biti ograničeni na tekućinu koju imate na sebi. Unaprijed isplanirajte proračun i zajamčeno ćete ga poštovati.
- Mahati nekoliko ulaznica i seksajući se "To je sve što imam" trik je koji često uspije. Prodavci će biti u iskušenju da prihvate prodaju.
2. dio Upravljanje trgovanjem
-
Ako proizvod vrijedi više za vaše oči od onoga što ste za njega platili, plaćanje više od lokalnog nije važno. Po definiciji ste dobili ono što ste platili. Ako prodavač s kojim se pregovarate odbije na cijenu koja je vaša, trebalo bi se lako odreći. -
Nemojte pokazivati svoju sklonost ili entuzijazam za identificirani objekt. Jedna od najvećih pogrešaka koju ljudi čine je da projektiraju svoju sklonost nekom proizvodu. Čim prodavač "zna" da vam se nešto sviđa, ima ruku u pregovorima. S druge strane, ako mislite da ste između dvije stolice, imat ćete ruku jer možete otići u bilo kojem trenutku ili, barem, pretvarati se. -
Startite 25% do 30% pod početnom ponudom. U pravilu, uzmete iznos prve ponude, uzmete četvrtinu i od tamo krenete cjenkati. Uklonite polovicu i možete uvrijediti prodavatelja. Skinite samo 10% i manje ćete vjerovatno sklopiti dobar posao. -
Zamolite prijatelja ili drugu polovicu da pođe s vama. Ovo je vrlo učinkovito za stvaranje dojma da druge životne obveze lako mogu otežati pregovaranje. Evo što treba učiniti.- Budite u pratnji prijatelja dok kukate. Ako se pretvara da vam je dosadno, brinete da trošite previše novca ili da ima zakazan sastanak, prodavač može prijeći na osnove i ponuditi vam najnižu ili gotovo najnižu ponudu.
-
Ne bojte se odreći se proizvoda čak i ako vam se sviđa. Najnižu ponudu dobit ćete tako da ste spremni odustati od nje. Čim odustanete, prodavač gubi prodaju. Gdje god da se nalazite u svijetu, ljudi mrze gubitak u prodaji. Stoga bi vam trebali ponuditi jednu od njihovih najnižih cijena. -
Budite spremni dugo vremena provoditi u trgovanju. Dešavalo se da ljudi provode sate ugovarajući cijenu. Dobavljači u hirovitom položaju iscrpljuju proces jer razumiju da su mnogi ljudi jednostavno nestrpljivi i spremni platiti više da uštede vrijeme. Prodavači mogu iskazivati sramotu, nezadovoljstvo ili čak uvrede tijekom cijelog trajanja ponude, koristeći paletu emocija da zaključe prodaju. Ne uzrujavajte se. Ostanite mirni i trebali biste se moći približiti cijeni koju tražite. Postupak pregovaranja može izgledati ovako.- Prodavač: "to će biti 50 € madam"
- Kupac: "Dajem vam 20 €"
- Prodavač: «45 €»
- Kupac: "Predlažem vam 20 €"
- Prodavač: "vrlo dobro. Spreman sam pokupiti se do 35 € »
- Kupac: "a ja do 25 €"
- Prodavač: «30 €? "
- Kupac: "25 €"
- Prodavač: «27 €»
- Kupac: "Dajem vam 26 €"
- Prodavač: «27 € je moja zadnja ponuda»
- Kupac: "moj je 26 €"
- Prodavač: «26,50 €? "
- Kupac: "26 €"
- Prodavač: "Idite tada za 26 €! "
-
Kad prodavač najavi svoju konačnu ponudu, nemojte pasti na ploču. To obično nije ovo. Možda vas pokušava uvjeriti da neće ići dalje. Dajte mu svoju konačnu ponudu, koja bi trebala biti između 1 i 10 € niža i odlazite zajedno odatle. Ako to nije slučaj, odustanite. On će vas zadržati i napraviti vam dobru ponudu. Uostalom, i za njega, čak i ako je 50 € bolje od 26 €, 26 € je uvijek bolje od 0 €. To naravno ovisi o kupoprodajnoj cijeni prodavača ... -
Kad prodavač dođe po cijeni po vašem izboru, stanite. Ne povlačite se previše na konop ili riskirate da pokvarite cijelu pregovoru. Uzmi proizvod i odlazi. Budite zadovoljni svojom novom kupnjom i znajte da se možete suprotstaviti najboljim trgovcima!