Znanje

Kako provesti studiju izvodljivosti

Posted on
Autor: John Stephens
Datum Stvaranja: 23 Siječanj 2021
Datum Ažuriranja: 1 Srpanj 2024
Anonim
Протокол процедуры Total Reconstruction
Video: Протокол процедуры Total Reconstruction

Sadržaj

U ovom članku: Znati kako izraditi studiju izvodljivostiPodijeliti studiju i analizu tržištaMakirati tehničke i organizacijske analizeProcesna financijska analiza Pronađi studiju izvodljivosti28 Reference

Imate li inovativnu i revolucionarnu ideju za stavljanje proizvoda na tržište? Vaše džemove na bazi jabuke možda su toliko popularni kod vaše obitelji i prijatelja da mislite da bi to učinili posao. Možda želite stvoriti zadrugu za čuvanje djece, ali ne znate je li količina zahtjeva u vašem krugu dovoljna da osigura vaš uspjeh. Ili radite u općinskoj vlasti gdje vas je zamolila da nadgledate izgradnju novog parka, ali ne znate odakle započeti i kako to učiniti. U svakom slučaju, dobit ćete od studija izvodljivosti. Jednostavno rečeno, studija izvodljivosti je proces u kojem testirate održivost projekta: u ovoj fazi se pitate je li projekt isplativ. Iako će neka od pitanja na koja ćete morati odgovoriti ovisit će o prirodi projekta ili ideje, druga su temeljna i primjenjuju se na sve studije izvodljivosti.


faze

Prvi dio Znanje koliko daleko provesti studiju izvodljivosti



  1. Obavi preliminarne istrage. Može se činiti neobičnim da se provede studije izvodljivosti kako bi se osigurala izvedivost studije izvodljivosti. Također, činjenica provođenja nekih malih anketa omogućit će vam da znate da li bi bilo prikladno provesti dublje istrage i odnose se na projekt u cijelosti. Saznajte više u sljedećim koracima.



  2. Razmislite o izboru. Provođenje cjelovite i učinkovite studije izvodljivosti iziskuje vrijeme i zahtijeva potrošnju velike količine financijskih sredstava. Uštedjet ćete vrijeme i novac ulaganjem samo u projekte ili ideje koje izgledaju profitabilno.
    • Ako želite, na primjer, krenuti u izradu pekmeza, trebali biste pažljivo utvrditi druge alternativne mjere koje možete poduzeti u ovoj avanturi prije nego što se odlučite upustiti u studiju izvodljivosti. Na primjer, samo prodaju vaših jabuka na tržištu.




  3. Započnite s procjenom moguće potražnje za proizvodom koji želite prodati. Vaši najmiliji i prijatelji mogu imati pohvalne kritike o džemovima koje obično pripremate i nude kao poklon, ali to bi mogao biti hendikep jer potrošači neće biti voljni redovito trošiti puno novca. za domaći organski proizvod.
    • Prije nego što donesete odluku o provedbi sveobuhvatne i temeljite studije izvedivosti, morate razumno utvrditi da za vaš projekt postoji potreba ili potražnja. Ako on postoji, možete pristupiti detaljnijoj studiji projekta. Inače, morate odustati i razmišljati o nekom drugom projektu.
    • Ako želite prodavati svoje proizvode lokalno, posjetite prodavaonice namirnica i pažljivo proučite njihovu robu. Ako prodaju domaće proizvode ili organske džemove po smiješnim cijenama ili ih uopće nemaju u svom asortimanu, onda to znači da proizvod ne traži stanovništvo. Slično tome, ako vrlo malo prodavača na tržištu poljoprivrednika prodaje džem, to može biti zbog činjenice da proizvod zapravo ne zanima kupce.
    • Ako želite prodavati proizvode putem interneta, možete malo istražiti ključne riječi vašeg proizvoda i obratiti veliku pozornost na prve rezultate. Ako se čini da mnogo ljudi pravi dobre prodajne podatke o prodaji proizvoda, tada bi bilo moguće da za vašim proizvodom postoji velika potražnja. Kasnije ćete odlučiti trebate li se obvezati.




  4. Ocijenite konkurenciju. Možda će za vaš proizvod postojati velika potražnja. Međutim, morate imati i predstavu o konkurenciji s kojom ćete se suočiti na tržištu.
    • Na primjer, čak i ako vaš grad ima aktivno tržište poljoprivrednika, na kojem postoji deset prodavača koji prodaju svoje domaće džemove i smrznute namaze, morate znati hoćete li se moći natjecati ili ponuditi svojim kupcima (potrošači) inovativni i atraktivan proizvod.
    • Slično tome, ako želite izvršiti internetsku prodaju, morate imati ideju o cijeni po kojoj vaši konkurenti isti proizvod prodaju na tržištu ili ako postoji vodeća marka koja dominira na tržištu. Hoćete li moći biti konkurentni? Počnite razmišljati o načinima na koje možete očekivati ​​posebnu nišu.



  5. Ocijenite izazove. Prije nego što započnete s postupkom dovršetka studije izvodljivosti, morate osigurati da nema nepremostivih prepreka.
    • Na primjer, ako kućni ljubimac stalno dolazi u vašu kuću, tada nećete moći proizvoditi hranu za prodaju kod kuće. Tada ćete morati proizvesti svoje džemove u drugoj strukturi.
    • Ako ne možete ispuniti te zahtjeve, nabaviti potreban kapital ili uredno zamotati proizvod, možda bi bilo dobro da ovu ideju stavite na pozadinu plamena.



  6. Znajte trebate li koristiti usluge stručnog savjetnika. Ako su vaše početne istrage zadovoljavajuće i omogućuju vam da zaključite da bi projekt mogao biti profitabilan, bilo bi bolje koristiti usluge konzultanta za upravljanje i provođenje studije izvodljivosti. Ovisno o prirodi projekta, možda ćete trebati zatražiti i izvještaje od stručnjaka poput inženjera (na primjer ako želite istražiti izvedivost projekta na temelju javnih radova).
    • Pažljivo potražite vrstu konsultanta koja vam je potrebna i troškove savjetovanja. Ili ćete se morati osigurati da uštedite dovoljno da pokrijete troškove savjetovanja ili, ako su ti troškovi u ovoj fazi previsoki, odustanite od studije.
    • Završno izvješće o projektu treba biti što je moguće objektivnije, tako da skrenete pažnju svima koje tražite da vam je potreban što je moguće pouzdaniji rezultat, a posebno to što ne želite da oni nužno recite ono što želite čuti, ali radije ono što jest.



  7. Napravite raspored. Provođenje studije izvodljivosti može biti dugotrajan i dugotrajan proces. Ako vam prva analiza dokaže da imate dobar, vrlo profitabilan projekt, ali morate napraviti detaljne studije, morate biti sigurni da je posao obavljen pravodobno.
    • Želite li da vaše izvješće do određenog datuma dođe u ruke potencijalnih investitora, šefa ili gradskog vijeća? Ako je odgovor da, radite unatrag od datuma isteka, postavljajući stroge rokove za završetak pojedine faze studije.

Drugi dio Započnite studiju i analizu tržišta



  1. Saznajte o tržištu. Nakon što se uvjerite u održivost vašeg projekta, morate naučiti što više o funkcioniranju trenutnog tržišta u odnosu na vaš proizvod ili uslugu, ako se mijenja i kako se lako možete prilagoditi njemu. Nakon što ste napravili svoje prve istrage na tržištu, sada ih morate produbiti.
    • Ako se nadate da ćete moći prodati svoje džemove, morate se sastati i razgovarati s prodavačima i trgovcima o njihovim izvorima opskrbe i prometu koji čine. Na primjer, pogledajte jesu li prodavači na tržištu poljoprivrednika spremni reći o svom iskustvu. Prodaju li se pune, ležerne aktivnosti ili samo paralelni biznis?
    • Možda ćete moći ciljati na brojne lokalne trgovine koje bi bile voljne prodavati proizvode proizvedene lokalno. Morate znati koliko je njihova najbolja prodaja ili ako volumen prodaje određene vrste proizvoda opada tijekom razdoblja od godine. Primjerice, doživljavaju li dramatičan porast prodaje za vrijeme praznika i pad siječnja? Morate osigurati evoluciju i dosljednost svoje prodaje.



  2. Koristite podatke Opservatorija za javnu nabavu (OEAP). Detaljnije informacije o potražnji vaših proizvoda ili usluga možete pronaći analizirajući rezultate periodičnog ekonomskog popisa francuske vlade.
    • Vlasnici tvrtki često se pitaju o njihovoj prodaji, broju zaposlenih, učinjenim troškovima i vrstama proizvoda.
    • Možete pretraživati ​​rezultate najnovijeg ekonomskog popisa na mreži i prilagoditi svoje istraživanje kako biste naučili što više o vašoj djelatnosti, tržištu i vašoj zajednici.



  3. Radite li ankete izravno s ljudima. Najbolji način da dobijete dobre informacije o potrebama publike kojoj ciljate ili potencijalnim potrošačima je da ih izravno intervjuirate dok im postavljate određena pitanja.
    • Na primjer, provjerite jesu li kupci na tržnicama poljoprivrednika spremni sudjelovati u vašim istraživanjima ili biti intervjuirani o njihovim kupnjačkim navikama, kao i njihovim preferencijama. To možete učiniti u zamjenu za uzorak svog proizvoda.



  4. Vodite studiju tržišta na različite načine. Umjesto da izravno razgovarate sa svim ljudima, jednostavno možete odabrati i upoznati ljude koji će vjerojatno kupiti vaše proizvode ili za koje će vaš projekt biti od koristi, slanjem upitnika koji će ih ispuniti poštom. Ako to učinite, budite sigurni da priložite omotnicu s unaprijed plaćenom naknadom za poštarinu kako bi mogli odgovoriti na vas.
    • Ovisno o vašoj publici, možda ćete imati bolje rezultate radeći ankete telefonom ili putem. Također možete kontaktirati ljude putem društvenih mreža poput Facebooka i radi internetske ankete.



  5. Pažljivo isplanirajte svoju istragu. Obavezno (bez obzira koju metodu odaberete) ozbiljno razmislite o svom potencijalnom kupcu, potrebama ljudi i njihovim željama. Odvojite vrijeme za sastavljanje detaljnih i konkretnih pitanja potrebnih za vašu istragu.
    • Na primjer, ako želite prodati svoje džemove, obavezno navedite kome ljudi kupuju proizvod u svom domaćinstvu (na primjer, djeci?).Pitajte o njihovoj omiljenoj aromi i žele li isprobati nove okuse i koliko će biti spremni potrošiti da ih namamite.
    • Otkrijte i što ih privlači u brandu koji trenutno koriste. Je li to boja, konzistencija, sama tvrtka koja je proizvodi itd.?



  6. Analizirajte zahtjeve konkurencije na tržištu. Također je važno da znate koliko dijele vodeći konkurenti i koliko dugo su na tom položaju. To će vam omogućiti da znate svoju sposobnost zahvatanja značajnog udjela na tržištu.
    • Na primjer, ako saznate da je lokalna tvrtka vodeća na tržištu proizvodnje pekmeza i ako rezultati vaših intervjua i anketa pokazuju da su potrošači vrlo odani ovom brandu, morate napustiti ovaj projekt i razmisliti o svojoj sljedećoj ideji. ,
    • Ako to niste učinili, upotrijebite podatke iz najnovijeg ekonomskog popisa.



  7. Odredite svoj potencijalni udio na tržištu. Jednom kada shvatite kako se vaši konkurenti prilagođavaju tržištu, također ćete znati kako se prilagoditi. Morat ćete predstaviti rezultate svoje studije izvodljivosti s brojevima i postocima što je točnije i znati kako se tijekom vremena prilagoditi i evoluirati na tržištu.
    • Na primjer, možete li poslužiti 10% onih koji žele kupiti organske džemove? Koliko se uklapa u količinu za proizvodnju džema?

Treći dio Izvođenje tehničkih i organizacijskih analiza



  1. Razmislite o mjestu svog radnog mjesta. Dio vaše studije izvodljivosti trebao bi biti posvećen istraživanju lokacije glasačkog posla.
    • Na primjer, trebat će vam ured koji će služiti kao sjedište za razne operacije ili projekte vašeg poslovanja ili ćete se možda trebati smjestiti na zemljištu s određenim svojstvima, na primjer, ako planirate opustiti svoj voćnjak za vaš biznis
    • Obavezno osigurajte pristup prostoru i opremi koji će vam trebati i tražite ugovore o zakupu i sva potrebna odobrenja.



  2. Odlučite se o strukturi vaše tvrtke ili tima. Ako niste sami u pilotiranju projekta, morate odlučiti kakvu pomoć očekujete od drugih (volonterski ili plaćeni). Na sljedeća pitanja morate ozbiljno razmisliti.
    • Koje su vaše potrebe za osobljem? Koje su kvalifikacije potrebne za vaš tim? Postoje li kvalificirani ljudi koji mogu zaposliti ili zaposliti volontera? Što mislite, kako se mogu promijeniti zahtjevi za osobljem tijekom evolucije tvrtke ili projekta?
    • Trebat će vam upravni odbor? Kakva bi trebala biti njihova kvalifikacija? Tko će biti na ovom položaju?



  3. Odredite vrste materijala koji će vam trebati. Ovo je korak koji će vam trebati navesti i pažljivo istražiti sve materijale koji će vam trebati u svakoj fazi vašeg projekta.
    • Koja sirovina će vam trebati? Odakle trebaju doći? Na primjer, želite li uzgojiti sve potrebno voće? Ili, kupujete veliki dio od drugog farmera, posebno u onom mrtvom? Koliko šećera i pektina trebate redovito? Hoćete li biti odgovorni za isporuku proizvoda veletrgovcima ili će ih biti isporučeni kući?
    • Ako nešto proizvodite s namjerom prodaje, trebate razmišljati i o materijalu koji će vam trebati za pakiranje i isporuku vaših proizvoda. Također, ne zaboravite uključiti i uredski materijal.



  4. Odredite troškove materijala. Dok započinjete detaljne proračunske studije u sljedećoj fazi studije izvodljivosti, budite sigurni da uzmete u obzir troškove potrebnih materijala i provjerite dostupnost.
    • Razmislite o mogućnosti usporedbe cijena sirovina koje su vam potrebne od jedne do druge trgovine ili ako ćete se morati snabdjeti jednim trgovcem na veliko.



  5. Odaberite svu tehnologiju koja će vam trebati. Također biste trebali razmisliti o mogućnosti korištenja nove tehnologije, istraživati ​​njezinu dostupnost i analizirati svoju sposobnost učenja.
    • Na primjer, čak i ako ne planirate otvoriti vlastitu trgovinu, već želite svoje proizvode prodavati putem interneta, trebat će vam dobro računalo, dobra web kamera i možda softver za upravljanje informacijama o vašim proizvodima. vaše narudžbe, račune ili plaćanja.

Dio 4 Provodi financijsku analizu



  1. Postavite svoj početni kapital. Najvažniji dio vaše studije izvodljivosti je izrada detaljnog proračuna koji mora uključivati ​​troškove koje ćete morati upravljati svojom tvrtkom ili projektom.
    • Na primjer, koju ćete opremu trebati kupiti ili unajmiti? Trebat će vam prostor ili specifična gradnja? Trebat će vam posebna oprema ili strojevi? Odredite točno koliko ćete koštati kupnju svih ovih materijala.
    • Troškovi pokretanja su oni s kojima ćete se morati suočiti da biste započeli aktivnost, ali to neće biti redovni troškovi nakon što projekt ili kompanija krene.



  2. Procijenite troškove rada. Ovo su svi redoviti troškovi koje tijekom dana napravite za potrebe svog poslovanja. To uključuje najamninu, materijale, plaće za koje ćete redovito izvještavati.



  3. Ocijenite prognoze prihoda. Usporedite podatke iz svog početnog istraživanja s trenutnom cijenom proizvoda na tržištu da biste odredili cijenu vaših usluga ili proizvoda. Inspirirani ne samo postotkom tržišta koji ste ocijenili i koji možete iskoristiti, već i proizvodnim troškom i prodajnom cijenom koju ste postavili, odredit ćete projiciranu dobit.
    • Trebali biste uključiti i podatke o tome kako se vaši izvori prihoda s vremenom mijenjaju. Da biste ga mogli izračunati, počnite s popisom fiksnih troškova (fiksni iznosi koje morate redovito isplaćivati ​​u odnosu na najamnine, plaće, zalihe i drugo). Tada možete izračunati i konzervativne i hrabre prognoze o razvoju vaše dobiti.
    • Konzervativni model temelji se na razumnom povećanju i mogućem povećanju fiksnih troškova, dok je agresivni model mnogo optimističniji. Koliko očekujete rast ako potražnja za vašim proizvodima neprestano raste, a troškovi poslovanja relativno stabilni?



  4. Procijenite rezultat koji možete učiniti na drugim projektima. Možda ne razmišljate o prodaji robe i usluga, ali napravite studije izvodljivosti da biste vidjeli izvedivost projekta javnih radova. Ako je to slučaj, nećete morati brinuti o financijskim prihodima. Ali radije biste procijenili sveukupni interes projekta i ono dobro što bi mogao učiniti zajednici.
    • Koliko će ljudi imati koristi od vaših usluga? I kojim sredstvima? Za odgovor na ta pitanja morate koristiti informacije iz svojih anketa.
    • Ako, primjerice, proučavate izgradnju novog parka, najprije ćete morati pitati stanovnike koliko često posjećuju park, zašto ga posjećuju i misle li da će moći redovitije posjetiti park ako je park preuređen ili ako postavljen je novi poseban park. Te podatke upotrebljavat ćete za procjenu utjecaja koji će ovaj projekt dugoročno imati na grad.



  5. Navedite svoje izvore financiranja. Morate biti u mogućnosti kako pokriti sve te troškove kroz ovu operaciju. Sažmi sve svoje izvore financiranja i prihoda.
    • Na primjer, imate li uštede koje biste mogli povući? Trebate li investitore? Ako jeste, jeste li ih već identificirali? Morate li pribjeći zajmu u banci? Je li projekt unaprijed odobren?



  6. Zategnite brojeve. Posljednji korak u financijskom aspektu vašeg projekta je provođenje analize profitabilnosti.
    • Oduzmite sve navedene troškove od svog prihoda da biste vidjeli hoćete li moći podmiriti troškove pokretanja i poslovanja te hoćete li moći zarađivati. Tada ćete znati hoće li zarada biti dovoljno visoka ili ne.
    • Iako svrha projekta nije ostvariti financijsku zaradu, morate složiti brojke s obzirom na vrijeme i trud koji su potrebni za njegovo ostvarenje. Hoće li mnogi ljudi dugoročno imati koristi od koristi projekta koji će ga učiniti zanimljivim i profitabilnim?

Dio 5. Dovršite studiju izvodljivosti



  1. Sastavite sve informacije. Nakon što ste završili sve korake studije, sada morate organizirati svoje rezultate.
    • Grupni podaci iz vaših anketa, dokazi dobiveni od članova vašeg tima ili konzultanta kojeg ste angažirali, procijenjeni proračun itd.



  2. Prvo pogledajte svoje financijske prognoze. Najveći problem u većini slučajeva s provedbom projekta povezan je s financiranjem. Analizirajte ozbiljno i pošteno kolika će biti vaša očekivana profitna marža nakon osnivanja tvrtke i utvrdite mogućnost da je ta marža zadovoljavajuća i sigurna.
    • Imate li financijski jastuk dovoljno visok da podnese neizbježne pade? Na primjer, čak i ako ste u mogućnosti kupiti novu kuhinjsku opremu za proizvodnju vaših džemova, vjerojatno ćete je u nekom trenutku popraviti. Slično tome, znate li hoće li vaše poduzeće preživjeti najmračniju godinu useva?
    • Ako je vaša financijska sposobnost previše ograničena čak i prije nego što razmotrite ove nepredviđene (iako često neizbježne), vjerojatno morate odgoditi realizaciju.



  3. Usporedite procjenu zarade s vašim osobnim financijskim potrebama. Ako razmišljate o iskustvu s plodovima svog novog posla, trebali biste imati skicu svog osobnog proračuna.
    • Nakon procjene dobiti koju možete ostvariti od ovog posla, provjerite može li pokriti vaše osobne troškove.
    • Također, morate uzeti u obzir neočekivane troškove, poput plaćanja troškova popravka automobila ili medicinskih troškova.



  4. Razmislite o ljudskim troškovima vašeg projekta. Čak i ako vam se čini da vam količina odgovara, trebate razmisliti o tome koliko će vam vremena trebati, koliko truda i koncentracije trebate uložiti u provedbu ovog projekta. Jeste li spremni kao i vaša obitelj i članovi tima prihvatiti izazov?



  5. Analizirajte svoje rezultate. S obzirom na sve potencijalne rizike i koristi, mislite li da vam je ovaj projekt dovoljno obećavajući?
    • Može biti da ste upravo dobili zadatak organizirati studije i da je odluka o provedbi projekta došla od nekoga drugog. No morate napraviti vlastitu analizu na temelju rezultata kako biste svoje rezultate mogli uključiti u izvješće.



  6. Napišite i distribuirajte izvještaj. Studija je beskorisna ako je nema u rukama. Morate dovršiti ovo izvješće o izvodljivosti jednostavno radi sebe, kako biste znali je li vaša ideja izvediva ili ne.
    • Bez obzira na slučaj, o vlastitoj budućnosti trebate pravilno organizirati prezentaciju rezultata, tako da će i vaši donatori htjeti znati.
    • Ako vas je netko drugi, tvrtka ili općinska uprava pitala da ovo istraživanje napravite, provjerite može li ovaj izvještaj doći u pravu osobu u pravo vrijeme.
    • Ako ste odgovorni za izvještavanje o rezultatima svoga istraživanja, potrudite se da ih pravilno predstavite, dok pripremate prospekt ili vizualnu projekciju kako bi sva publika mogla sa pažnjom i zanimanjem pratiti različite faze vašeg studija i vidjeti kako došli su do vašeg zaključka.