Sadržaj
U ovom članku: Odabir proizvoda ili tvrtkeOdržavanje kupacaOdržavanje ugleda17 Reference
Prodaja kućnih proizvoda može biti pravi način za ostvarivanje dodatnog dohotka bez potrebe da se strogo pridržavate satima tradicionalnog posla. Ako želite raditi fleksibilne sate, biti potpuno neovisni i samostalni u svom poslu, a istovremeno plaćati na temelju svog uspjeha, tada bi prodaja proizvoda mogla biti odlična opcija za razmatranje.
faze
Dio 1 Odabir proizvoda ili tvrtke
-
Odaberite između affiliate marketinga i izravne prodaje. Affiliate marketing uglavnom prodaje putem oglašavanja proizvoda koji nije dostupan. Izravni marketing marketing, također poznat kao marketing na više razina, uključuje biti agent ili predstavnik određenog proizvoda i prodavati ga u ime tvrtke koja ga prodaje.- Pridružen marketing ćete imati koristi samo ako to učinite tako što ćete imati neki drugi omiljeni posao ili zabavu, a to putem oglašavanja. Na primjer, ako pišete popularni blog o roditeljstvu, možda želite koristiti affiliate marketing za proizvode za bebe ili djecu.
- Bolje ćete raditi radeći na izravnoj prodaji ako imate povjerenja u sebe i uspješni ste u prodaji. Ali takva praksa zahtijeva određenu vrstu ličnosti koja nije sveobuhvatno.
- Postotak zarađen na prodaji od pridruženog marketinga niži je od postotka izravne prodaje, no marketing članstva može zahtijevati manje posla s vaše strane. Bilo bi bolje znati više o svakoj od ove dvije strategije prije nego što se odlučite za marketinšku mogućnost koju će usvojiti.
-
Odaberite uglednu tvrtku. Istražite tvrtku ili proizvod koji namjeravate zastupati prije početka rada. Pobrinite se da su drugi ljudi uspješno surađivali s ovom tvrtkom i to vam pruža brzu naknadu.- Pogledajte komentare poduzeća i pročitajte komentare koje ostavljaju ljudi.
- Prije nego što odaberete tvrtku, morate istražiti politiku kvalitete tvrtke, korisničku službu i pravila plaćanja povezanim tvrtkama.
-
Izbjegavajte piramidalne sheme. Ako se ponude tvrtki doimaju predobro da bi bile istinite, to bi mogla biti prevara. Izbjegavajte što je više moguće piramidalne sheme koje su ilegalni "poslovi" koji vas potiču da ulažete novac, a zatim zaposlite druge ljude za ulaganje sredstava, ali obično nemaju konkretne proizvode. Ako niste sigurni je li to piramidalna shema, još uvijek možete potražiti ovdje.- Ako imate dojam da će vam ovo omogućiti brže obogaćivanje, znajte da to neće biti slučaj. Većina ovih tvrtki zapravo vas može natjerati da izgubite novac.
-
Pronađite proizvod koji nadahnjuje povjerenje. Bit će mnogo lakše plasirati ili prodati proizvod u koji stvarno vjerujete. Samo što ste sigurni u kvalitetu proizvoda i njegovu korisnost, moglo bi vam pomoći da budete uvjerljiviji u svojoj prodaji i osigurate da će kupci nužno trebati vaš proizvod bez obzira na sve.- Eksperimentirajte proizvod prije nego što ga pokušate prodati. Mnoge tvrtke mogu vam ponuditi uzorak ili možete kupiti proizvod od druge osobe koja radi isti tip marketinga ili prodaje koji planirate.
-
Naknade i kvote za istraživanje. Obavezno razmotrite sve troškove pokretanja, transakcijske troškove ili postotak prodaje koje će tvrtka u kojoj radite uzeti od vaše naknade.- Podružnice za marketing s dobrom reputacijom obično ne naplaćuju početne troškove.
- Obavezno poznajte prodajne kvote i kazne koje mogu proizaći iz vaše nemogućnosti dostizanja kvote.
-
Odaberite proizvod koji će vam koristiti. Osim što trebate vjerovati u kvalitetu vašeg proizvoda, trebali biste osigurati da on može lako teći na tržište. Zapitajte se hoće li roditelji ili prijatelji biti zainteresirani za proizvod. Ako shvatite da vaše voljene osobe neće biti zainteresirane, razmislite o vašem ciljnom tržištu i otkrijte postoji li velika potražnja za vašim proizvodom.
Drugi dio Dosezanje svoje klijentele
-
Obratite se svojim prijateljima i obitelji. To je prvi i najočitiji cilj vašeg marketinga, posebno za izravnu prodaju. Pokušajte pristupiti svom znanju s manje pritiska, ali s dobrim prodajnim mjestima.- Možete čak i zatražiti od prijatelja i obitelji savjet za poboljšanje prodajne strategije, u slučaju da se želite proširiti na širu publiku.
- Budite oprezniji kada prilazite bliskim prijateljima ili obitelji, posebno ne biste voljeli da oni misle da uvijek pokušavate dobiti novac od njih kad god ih sretnete.
-
Budite aktivni na NET-u. Ne zaboravite stvoriti web stranicu ako je nemate. Trebali biste imati profesionalno i elegantno web mjesto koje pruža informacije o vašem proizvodu s vezama kako biste lakše izvršavali narudžbe i plaćanja.- Koristite društvene mreže kako biste ih bolje upoznali kako biste dosegli širu bazu kupaca.
-
Idi od vrata do vrata. Iako se ovo može činiti pomalo datiranim, trebali biste ići od vrata do vrata u vašem susjedstvu. Onima koji su ignorirali vašu internet, teško je reći "ne" u lice. Osim toga, gledanje vašeg proizvoda vrlo dobre kvalitete (nadamo se) moglo bi potaknuti neke kupce na više povjerenja u ono što prodajete.- Budite sigurni da ne kršite nijedno pravilo o nejavljivanju.
- Odjenite se pristojno i ponašajte se profesionalno kako vas ljudi ne bi posumnjali.
- Imati proizvod za koji su ljudi čuli također može pomoći u izgradnji povjerenja potencijalnih kupaca.
-
Dođite do velikih tržišta Postoje internetska tržišta koja će omogućiti povezanim trgovcima ili prodajnim agentima reklamiranje i prodaju svojih proizvoda.- Postoje prednosti i nedostaci upotrebe ovih tržišta. Mogli bi značajno povećati vašu potencijalnu korisničku bazu, ali imajte na umu da ćete se suočiti s više konkurenata.
- Pridružena tržišta mogu biti najbolji način prodaje visoko specijaliziranih proizvoda bez prevelike konkurencije.
Dio 3 Održavanje ugleda
-
Budite stalni i pravovremeni. Obavezno komunicirajte sa svojim kupcima o tome što se događa nakon što izvrše narudžbe, kada i kako obraditi njihova plaćanja, kada narudžbe stignu i kako će na kraju primiti robu. moguće ispunjavati rokove, ali jasno i sažeto priopćiti bilo koja nepredviđena odgađanja.- S povezanim marketingom možda nećete biti odgovorni za plaćanje ili robu, ali morate se upoznati s postojećim sustavom i proizvodom koji prodajete da biste saznali čemu dajete svoj "pečat odobrenja". Doista, kupac može izgubiti povjerenje u vas ako vidi da ste stupili u kontakt s prodavateljem koji ga podsjeća na loše iskustvo.
-
Komunicirajte sa svojim kupcima. Jedan od najvažnijih načina na koji možete zadovoljiti kupce je jasno komunicirati s njima. Postavite sustav (poput obavijesti od strane) da bi kupce obavještavali o bilo kakvim promjenama u "statusima" njihovih narudžbi.- Na primjer, možda želite informirati kupce o sljedećim promjenama: "obrađeno plaćanje", "narudžba poslana", "narudžba otpremljena" i "narudžba spremna za povlačenje".
- Ako se dogodio problem s proizvodom ili narudžbom, obično je bolje ponuditi povrat novca ili odmah zamjenu. Vaša glavna briga kao prodavača je zadovoljiti kupca, održavati visoku razinu prodaje od prodajnih ljudi i poticati ponovljene narudžbe.
-
Pitajte kupce za reference. Nakon što uspostavite poslovni odnos s odabranom grupom kupaca, zamolite ih da se odnose na druge grupe. Možda biste željeli da jedna ili dvije osobe napišu svjedočanstva o vama i proizvodima koje predstavljate, spominju ih na vašoj web stranici ili na tiskanim materijalima. Također možete tražiti od ljudi da organiziraju neformalne sastanke sa svojim prijateljima kako bi plasirali vaše proizvode. -
Unajmite više prodavača. Tvrtke s otvorenom prodajom rade tako da ako zaposlite ostale prodavače, vidjet ćete svoje postotke na vašoj osobnoj prodaji, ali i na njihovoj. Ako vaš proizvod ili organizacija funkcionira na ovaj način, možete pozvati neke svoje redovne kupce u koje imate povjerenja da i oni postanu prodavači. -
Ponašajte se profesionalno. Uvijek se ponašajte profesionalno kada prodajete ili oglašavate svoje proizvode, čak i ako proizvod nudite svojoj obitelji ili bliskim prijateljima. Zapamtite da kada se radi o novcu posao često trubi prijateljstvo i trebali biste se ponašati kao da dogovarate poslovnu transakciju, a ne prijateljsku uslugu. -
Potaknite redovite kupce. Pratite kupce koji su naručili kako bi bili sigurni da su zadovoljni svojim proizvodima i saznajte o njihovim drugim potencijalnim potrebama. Ako prodajete proizvod koji je „dovoljno brz“ (poput esencijalnih ulja ili kozmetike), steknite predodžbu o tome koliko brzo korisnici obično koriste te proizvode, tako da ih možete kontaktirati prije nego što im zatrebaju. novi proizvod.- Pokušajte dati personalizirane prijedloge za kupce na temelju njihovih prošlih kupovina. Saznajte više o njihovim interesima i sklonostima i dajte prijedloge za određene proizvode prilagođene njihovim potrebama.
- Pokušajte biti osjetljivi na proračunska ograničenja svojih kupaca i budite dosljedni pri predlaganju proizvoda. Ako kupac primijeti da ga pokušavate „nadmašiti“ kako biste zaradili više novca, može prestati dolijevati gorivo kod kuće.