Sadržaj
- faze
- 1. dio Korištenje društvenih mreža i vladinih programa
- Drugi dio Potraga za profesionalnim investicijskim fondovima
- Treći dio Prodaja ideje o početnom poslu investitorima
- Dio 4. Iskorištavanje donacija investitora
Kapital koji investitori pozajmljuju za pokretanje novog posla često se naziva glavnim brokerskim poslom. Ako ste optimistični vlasnik poslovanja, potencijalne investitore možete početi tražiti razgovorom s prijateljima i obitelji, izgradnjom odnosa s drugim strankama i sudjelovanjem na startup događajima. Da biste osvojili povjerenje (a samim tim i novac) investitora, morat ćete im dokazati da ste napravili akcijski plan kako biste svoje ideje pretvorili u profitabilan posao.
faze
1. dio Korištenje društvenih mreža i vladinih programa
- Razgovarajte s prijateljima i obitelji. Ljudi koji su vam bliži često će biti više uzbuđeni kada vide kako ostvarujete svoj san. Zbog toga bi trebali biti prvi ljudi s kojima biste trebali razgovarati kada dođe vrijeme za početak prikupljanja kapitala za pokretanje novih tvrtki. Uzmite vremena da razgovarate s njima o njihovoj poslovnoj viziji i objasnite kako biste koristili novac.
- Vaši najmiliji možda neće moći uskladiti donacije profesionalnih investitora. Međutim, svaki euro koji dobijete približit će vam se svome cilju.
Procijenite prednosti i nedostatke kontaktiranja rodbine. Privlačenje velikodušnosti ljudi s kojima ste upoznati nije bez rizika. S jedne strane, malo je vjerojatno da će odbiti vaš zahtjev. S druge strane, uvijek će postojati rizik da ćete izgubiti novac koji posuđujete ako vaš trud ne uspije. Budite sigurni da ste proučavali situaciju iz svakog kuta prije nego što ste aplicirali ili prihvatili veliki zajam.- Razmislite o pisanju nekih dokumenata radi formalizacije ugovora. Imati pravno obvezujući dokument koji potvrđuje vaše financijsko opredjeljenje za voljenu osobu i vaše obećanje da ćete je održati pomoći će vam oboje imati mir.
-
Koristite kolektivno financiranje. S povećanjem integracije Interneta u tvrtke, sve više poslovnih lidera okreće se crowdfunding platformama poput Kickstarter, Babeldoor ili Biznessful kako bi dobili početni kapital. Ovim rješenjem za financiranje ulagači mogu odlučiti donirati koliko žele. Na ovaj se način ukupni rizici minimiziraju, što će vjerovatnije privući donatore.- Uključite detaljnu prezentaciju vašeg poslovnog plana ili proizvoda. To će uglavnom biti prezentacija napisana na početku i osmišljena tako da proda potencijalima vaše ideje zaposlenima.
-
Ponudite nagrade donatorima. Ključ uspješnog crowdfundinga nije samo stvaranje dobre prezentacije, već i pružanje pogodnosti donatorima u obliku povrata ulaganja. Na primjer, ako vam netko ponudi 100 USD, možda će imati rani pristup beta verziji proizvoda, dok se netko tko uloži 1.000 dolara mogao kvalificirati za status službenog sponzora ili dobiti ekskluzivnu pozivnicu za pokretanje tvrtke. ,- Obavezno odredite okvirni datum do kojeg vaši donatori mogu očekivati da će prikupiti svoje nagrade.
-
Prijavite se za potporu vlade. Ako tražite priliku za prikupljanje sjemenskog novca za pokretanje posla, prijavite se za potporu u okviru Programa financiranja od malih do srednjih poduzeća. U Francuskoj ćete se morati približiti Bpifranceu, javnom tijelu koje pruža pomoć i financijsku potporu malim i srednjim poduzećima, olakšavajući pristup bankama i vlasnicima udjela. No morat ćete predstaviti cjelovitu i točnu datoteku.- Posjetite ovu stranicu kako biste otkrili popis dostupnih rješenja za financiranje i utvrdili je li vaša tvrtka podobna.
- Čak i ako vam se ne ponudi ugovor na kraju dana, objašnjavanje i obrana vašeg projekta može biti izvrsna praksa ponuditi više ciljanu prezentaciju potencijalnim investitorima.
Drugi dio Potraga za profesionalnim investicijskim fondovima
-
Povežite kontakte s vanjskim ulagačima. Podijelite svoju ideju s poslovnim partnerima koji imaju kontakte s važnim ličnostima u industriji. Možda poznaju nekoga tko bi želio financijski podržati vašu ideju ako izgleda perspektivno. Sve što trebate je zainteresirana strana da se stvari pokrenu.- Zatražite od prijatelja i obitelji da to proslijede i vi. Što više ljudi zna o vašem projektu, veća je vjerojatnost da ćete jamčiti zalaganje.
-
Sudjelujte na konferenciji za početnike Ovi događaji pružaju poslovnim liderima priliku da se izravno upoznaju s potencijalnim investitorima i razgovaraju o svojim projektima. Potražite početne konferencije u svom području kako biste kupili ulaznice ili rezervirajte mjesto kao prezentatora. Trebat će vam detaljna prezentacija ili operativni prototip vašeg proizvoda ako želite rezervirati svoje mjesto kao prezentator.- Najveća prednost izlaganja vašeg koncepta ovakvoj vrsti događaja je ta što vam omogućuje izravan kontakt s potencijalnim investitorima.
-
Dobiti zajam. Otiđite u svoju banku i razgovarajte s kreditnim službenikom o tome kako se prijaviti za kredit za male tvrtke. Trebali biste imati predstavu o tome koliko će vam trebati za početak trgovanja, a trebali biste se obvezati na vraćanje iznosa prema uvjetima banke.Obradite svoj zahtjev na isti način kao i bilo koje druge prezentacije. Drugim riječima, pokušajte biti profesionalni, entuzijastični i spremite se prodati zajmodavcu potencijal vaše novonastale poslovne ideje.- Koliko je god moguće, potražite institucije koje imaju potporu nacionalnih organizacija za podršku malim i srednjim poduzećima, kao što su Gospodarska komora. Te su institucije obično blaže kada su u pitanju pitanja poput otplatne strukture i kamatnih stopa.
-
Radite s tvrtkom rizičnog kapitala. Riječ je o tvrtkama koje ostvaruju profit ulaganjem u nova poduzeća. Predstavljanje vašeg proizvoda ili projekta jednoj od ovih tvrtki mogao bi biti sjajan način da se jednim dijelom dobije dobar dio vašeg temeljnog kapitala.- Ulagači u tvrtku s rizičnim kapitalom htjeli bi biti sigurni da ste proučavali sve aspekte vašeg poslovnog modela, procijenjenu profitabilnost i demografiju. Ako vaše mlado poduzeće ne donosi novac, to jednostavno nije isplativo.
- Budući da su te tvrtke često spremne riskirati na rizičnija ulaganja, vjerojatnije je da ćete se obvezati. Nedostatak je, međutim, što oni teže postavljanju veće kamatne stope za igru koja je vrijedna nje.
-
Skrenite pažnju na anđeosku biznis. Dobro raspoloženi pojedinci koji nude start-up tvrtkama novac za udio u kompaniji poznati su kao biznes anđeli ili ulagači anđela. Ti ljudi uglavnom nisu toliko zainteresirani za jamčenje povrata rizičnim tvrtkama ili drugim privatnim investitorima. Međutim, oni će donirati iz osobnih ili filantropskih razloga.- Može biti teško pronaći investitore anđela, jer se obično ne oglašavaju. Međutim, svoje šanse možete povećati kontaktiranjem suradnika koji imaju odnose s umirovljenicima i koji vole pružiti ruku u poslovnom svijetu.
- Ne zaboravite ovo: budući da će anđeli kupiti vašu tvrtku, oni mogu očekivati da će imati neku moć nad upravljanjem tvrtkom.
Treći dio Prodaja ideje o početnom poslu investitorima
-
Napravite model ili prototip svog proizvoda. Prije nego što potencijalni investitor može prosuditi hoće li dobro iskoristiti svoj novac, on će htjeti znati što je tvrtka. Ako je ideja koju predstavljate proizvod (poput hardvera ili uređaja), razvijte operativni model. Ako im nešto pokažete svojim donatorima, učinit će da se osjećaju sigurnije u vezi s investicijom.- Ne bi trebalo previše koštati izgradnju jedne ili dvije osnovne jedinice. Zapravo, vjerojatno ćete moći pokriti troškove proizvodnje darovima koje ste dobili iz svog osobnog znanja.
-
Procijenite reakciju potrošača na vaš proizvod. Formirajte grupu volontera koja će služiti kao ispitno tržište. Dajte im uzorak onoga što im nudite, a zatim ih zamolite da komentiraju što im se svidjelo ili ne. Zahvaljujući njihovim odgovorima, imat ćete ideju o poboljšanjima koja treba izvršiti na proizvodu prije nego što se plasira na tržište.- Da biste bili sigurni da su mišljenja koja dobivate nepristrana, općenito je bolje zaposliti ljude koje ne poznajete.
- Razmislite o tome da platite malu svotu novca za vrijeme koje provode radeći. Vjerojatno ćete na ovaj način privući više volontera.
-
Pokažite investitorima da koristite ograničene resurse. Iskoristite svoj proizvod ili poslovni model prije nego što se uopće prijavite za financiranje. Što se više razvija, više će ga ulagači moći vizualizirati u svom konačnom obliku.- Kao dio prezentacije usredotočite se na sve što ste postigli bez vanjske pomoći. Na taj način, činjenica da nemate ulagače u početku može preći iz slabe u prodaju.
- Iskorištavanje maksimalno raspoloživih resursa ne samo da će zahtijevati strukturiraniji pristup, već će ostaviti i manje nagađanja o tome kako će se proizvod razvijati. Ono što je najvažnije, možete najbolje iskoristiti resurse koji su vam na raspolaganju.
-
Napravite točnu projekciju svojih troškova. Razmislite o iznosu novca koji je potreban da biste svoj proizvod pripremili za komercijalizaciju. Na ovaj način možete licitirati najmanji potreban iznos i izbjeći stvaranje nerealnih očekivanja. Pitati potencijalne investitore za prvi napor u financiranju može ih obeshrabriti.- Ako budete mogli spomenuti određeni iznos, možete oraspoložiti neke investitore koji ne žele ili ne mogu osigurati potrebna sredstva.
- U ovoj ćete se fazi prvenstveno usredotočiti na troškove proizvodnje ili rada, tako da za sada možete odustati od nekih aspekata poput iznajmljivanja imovine ili unajmljivanja plaćenih zaposlenika na vrijeme.
-
Izradite poseban plan za svoj početni kapital. Nije dovoljno reći da vam je za stavljanje proizvoda na tržište potrebno 700.000 eura. Tijekom prezentacije ulagači će se nadati da će znati kako planirate koristiti njihove doprinose, kao i kako će na kraju izvještavati. Da biste to učinili, morat ćete podijeliti svoje planirane troškove u strukturiranu analizu koja pokazuje koliko bi svaka faza trebala koštati.- Primjerice, angažiranje tima od tri računalna inženjera koji će tijekom 8 mjeseci dizajnirati novi softver uz 12.000 eura mjesečno koštat će oko 300.000 eura.
- Dokazivanje detaljnog razumijevanja iznosa vaših sredstava kao pokretačke tvrtke pokazuje investitorima da ste odgovorni i da će, prema tome, za njih predstavljati manji rizik.
Dio 4. Iskorištavanje donacija investitora
-
Osmislite plan B ako se ne postigne početni cilj. Čak i ako imate inovativnu ideju, solidnu prezentaciju i dobro razvijen prototip, možda nećete moći postići svoj cilj. Pripremite se suočiti se s neočekivanim preprekama stvaranjem različitih planova na temelju različitih razina financiranja. Ako ne uvjerite investitora prototipom, i dalje ćete imati još jednu jeftiniju opciju u rezervi da djelomično pokrije financiranje.- Ako želite smanjiti veličinu svog početnog plana, možete započeti s manjim operativnim timom ili ukloniti skupe i dodatne značajke iz starije verzije proizvoda.
- Korištenje manje startnog kapitala moglo bi usporiti rast vašeg poslovanja, ali to ne znači da su vaši napori potpuno neučinkoviti.
-
Obavijestite svoje ulagače Ne zaboravite redovito ažurirati napredak svoje tvrtke. Prvih nekoliko mjeseci za bilo koji start-up posao su presudni i ključno je osigurati da vaši investitori i vi ostanete na istoj dužini. Budući da će njihov novac omogućiti pokretanje posla, oni imaju pravo znati kako stvari idu.- Možda ćete trebati stvoriti mjesečni popis adresa koje dokumentiraju vaš napredak kako se približava datum lansiranja proizvoda ili šaljete obavijest svakom zaposlenom u vašem razvojnom timu.
- Izvještaji da je vaša tvrtka uspješna mogu čak poslužiti kao alati za privlačenje drugih ulagača koji žele sudjelovati u akciji.
-
Očekujte dodatne cikluse financiranja Nakon pokretanja aktivnosti ne trebate prekinuti sve veze s investitorima. Kako vaše poduzeće raste, počnite tražiti pomoć na temelju vašeg potencijala za širenje. Sa svakom narednom fazom financiranja moći ćete steći više resursa kako biste pripremili teren za svoj budući uspjeh.- Nakon prvog kruga prikupljanja sredstava, vaš plan će se prebaciti na "Series A" financiranje. U tom ćete trenutku primljena sredstva iskoristiti za pročišćavanje svog proizvoda ili poslovanja, razvijanje važnih postupaka i upoznavanje s vama kako biste započeli razvijati korisničku bazu.
- Nemojte podcjenjivati važnost vlastitog izvora zarade. Rezerviranje dijela svoje isplate svakog mjeseca može vam pomoći da postignete svoje ciljeve mnogo brže nego što očekujete.
- Razmislite o likvidaciji neke svoje imovine (poput kolekcije rijetkih bejzbol kartica ili imovine) kako biste nadopunili svoje financiranje.
- Doprinosi najmilijih uglavnom su dobrotvorne donacije. Oni će vam pomoći da dobro započnete svoj projekt, ali obično nisu dovoljno da vam približe iznos koji stvarno trebate da biste započeli.
- Imajući manje kredita ne mora nužno biti kvalificiran za program zajma za male tvrtke. Međutim, to može uključivati višu kamatnu stopu ili ekvivalentnu godišnju postotnu stopu.
- Imati više investitora nije uvijek bolje. Ne zaboravite ovo: svaki od vaših donatora očekuje povrat ulaganja. Zarađivanje novca cilj je, ali akumuliranje više nego što je potrebno neće jamčiti uspjeh vašeg poslovanja: samo će povećati broj obveznica koje trebate zadovoljiti.