Znanje

Kako dogovarati cijene

Posted on
Autor: John Stephens
Datum Stvaranja: 1 Siječanj 2021
Datum Ažuriranja: 1 Srpanj 2024
Anonim
Kako izračunati PDV?
Video: Kako izračunati PDV?

Sadržaj

U ovom članku: Pregovori u stranoj državi Pregovaranje o buvljacima i prodaji dvorišta Kupnja kuće, automobila i drugih skupih predmeta Znajte što treba izbjegavati Upotreba različitih fraza i tehnika 33 Reference

Ponekad se prikazana cijena čini previsokom ili morate uvjeriti potencijalnog kupca u suprotno! Bez obzira na to, pristojni pregovori su zabavan i mudar način dogovaranja cijene koja će odgovarati svima. Mnogo je tehnika ovisno o tome gdje se nalazite, bilo da je riječ o buvljaku ili kupujete kuću.


faze

1. metoda Pregovaranje u zemlji u inozemstvu



  1. Znajte kada je to prikladno. Sve zemlje imaju različite kulture. Neki bi mogli biti slični vašim, ali drugi bi mogli biti potpuno drugačiji. Uzmite vremena da se upoznate sa kulturom zemlje koju posjetite. Na nekim će mjestima trgovci očekivati ​​da pregovarate o cijenama, dok će na drugim to biti zabranjeno.
    • Općenito, većina cijena nije po dogovoru. Imati ćete male šanse dobiti bilo čime pregovarajući.
    • Ako vidite dvije cijene, jednu na engleskom i drugu na lokalnom jeziku, saznajte o tečaju. Ako su cijene različite, pokušajte doći do najnižih.
    • Ponekad se namršti pregovarati oko određenih predmeta. Na primjer, u nekim zemljama možete prevariti cijenu vožnje taksijem, ali nije prihvatljivo pregovarati o cijeni hrane.




  2. Uzmite u obzir vjerske tradicije. Ako odete u stranu zemlju, prevladavajuća religija možda se razlikuje od vaše. Neki prodavači mogu zatvoriti svoje trgovine za neke proslave ili čak ići moliti. Ne uznemiravajte nekoga tko moli i ne ljutite se ako je trgovina zatvorena zbog vjerskog praznika.



  3. Saznajte više o različitim tradicijama. Ono što bi se moglo smatrati pristojnim na jednom mjestu možda nije u drugom. Prije odlaska u kupovinu, odvojite vrijeme za proučavanje kulture. To će vam uštedjeti neočekivana iznenađenja, osim vrijeđanja prodavatelja. Na primjer, na Bliskom Istoku i u muslimanskim zemljama zabilježite sljedeće.
    • Stisak ruke je važna stvar. Uvijek se to radi desnom rukom. Također je nepristojno ukinuti. Ako vam je prodavač taj koji pruža ruku, prvo morate pričekati da se zaustavi, čak i ako traje duže od vašeg ukusa.
    • Interakcije muškaraca i žena su različite. Ako ste muškarac i nađete se pred prodavačicom, nemojte mu rukovati. Pričekajte što pokrene gestu, ako želi. Izbjegavajte predugo gledanje u oči.




  4. Poštujte kulturu i jezik. Ako ste loši, prodavači će imati manje želje za pregovaranjem s vama. Ako ste pristojni i uvaženi, oni će se spremnije dogovoriti i sniziti im cijenu. Razmislite o učenju tradicionalnog pozdrava (i njegovog odgovora), kao i "hvala" kada odlazite na tržnicu ili mjesto na kojem se želite klati. Čak i ako ne možete reći ništa na jeziku prodavatelja, mogao bi vidjeti da se trudite i on će to poštovati.
    • Ako ste malo proučili svoj jezik, razmislite o upotrebi riječi za brojeve na vašem jeziku čak i ako ne možete voditi razgovor.



  5. Nemojte pokazati svoje državljanstvo. Ako ste u siromašnijoj zemlji od vaše, mještani će očekivati ​​da ćete platiti skuplje cijene. Postoji dobra šansa da ga ne možete sakriti, pogotovo ako ne govorite lokalni jezik, ali pokušavate izbjeći svijetlu stranu odjeću i skupe dodatke.



  6. Idite u kupovinu na kraju dana. Upravo se u ovom trenutku prodavači pripremaju za odlazak i imaju samo jednu želju: da imaju najmanje robe koja se može ukrcati u kamion.
    • Pitajte lokalnu osobu je li poznaje neke iznimke na snazi.Na primjer, u gradu Chiang Mi na Tajlandu neki prodavači su spremni ponuditi značajan popust svom prvom kupcu dana.



  7. Vozite se. Ako krenete na tržište, vjerojatno ćete naći nekoliko štandova koji prodaju isti proizvod ili sličnu verziju. Zapamtite razlike u cijenama između pojedinih. Ako je cijena jednog od prodavača veća od prosječne cijene, promatrajte njegovu kvalitetu. Možda postoji razlog za ovu razliku u cijeni. Na primjer, stvarni predmeti od krzna bit će skuplji od umjetnog krzna. Ako je cijena jedina razlika između ove dvije, uspjeli biste pregovarati o povoljnijoj cijeni koja je bliža prosječnoj cijeni na tržištu. Prodavač može čak ponuditi nižu cijenu od svojih konkurenata.



  8. Razmislite o odlasku s prijateljem. Pokušajte pronaći prijatelja koji je dugo živio u dotičnoj zemlji ili koji dobro poznaje lokalnu kulturu. Ovo će vam pomoći da pregovaranje o cijeni bude manje zastrašujuće i svi razgovori vašeg prijatelja utjecat će na prijedloge koje vam prodavač daje. Ne bojte se s njim razgovarati o vrijednosti predmeta, zadržavajući poštovajući ton. Ne biste željeli da prodavač zauzme stav i odbije vam prodati ono što želite.



  9. Pregovarajte po cijeni koju želite. Odlučite u tajnosti cijene koju ste spremni platiti, a zatim napravite ponude i prepirke kako biste doveli prodavatelja po toj cijeni. Na primjer, mogli biste započeti nudeći pola prikazane cijene. Prodavač će vjerojatno odgovoriti nudeći veću cijenu od one koju ste predložili, ali uvijek nižu od izvorne. Ako vam se to i dalje čini preskupim, nemojte se ustručavati odbiti, suprotstaviti mu se ili razočarani pogled. To bi moglo i dalje sniziti cijenu da biste bili zadovoljni i prihvaćeni. Evo nekoliko savjeta koje trebate slijediti.
    • Odaberite cijenu u valuti na koju ste navikli i pretvorite u lokalnu valutu. Lako se naviknuti na lokalne cijene, ali ne dopustite da vas visoki ili niski tečaj zavaraju i natjeraju vas da odbijete dobar posao ili platite visoku cijenu.
    • Možete licitirati puno niže od objavljene cijene ako ste sigurni da je cijena napuhana za turiste. Neka shvati da znate što je učinio i mogao bi to ostaviti za uobičajenu cijenu.
    • Protupropozicija ovisi o regiji u kojoj se nalazite. Ako je moguće, saznajte unaprijed što je razumno. Ako morate pogoditi, nikada ne nudite iznos ispod 50% prvobitnog iznosa.



  10. Nastavite trgovati dok se ne slažete. Nakon što ste spremni platiti iznos, kupite proizvod i zahvalite se prodavaču. Da biste stigli tamo, morat ćete koristiti sljedeće tehnike.
    • Ako mu pokažete da oklijevate ili šutite, to bi moglo dovesti do bolje ponude. Međutim, u nekim se kulturama to može tumačiti kao znak nezainteresiranosti. Ako počne odlaziti, razgovarajte s njim, ali još uvijek ne predlažite veći iznos.
    • Prihvatite njegovu najnoviju ponudu samo ako vam ponudi još jedan predmet po sniženoj cijeni.
    • Zamolite prijatelja da se pretvara da je pobjegao od metala ili vas uvjerio da idete drugdje. Ovo bi moglo uzrokovati da vam prodavač učini bolju ponudu.
    • Ako nemate prigušivač pri ruci, isti učinak možete proizvesti odmakavanjem. Međutim, jednom kada isprobate ovu metodu, možda nećete dobiti bolju ponudu ako se vratite kasnije.
    • Izvadite novac koji mu predlažete u gotovini i pokažite mu da pokuša zaustaviti pregovore. Međutim, ne pokušavajte s ovom metodom ako se sporni zbroj smatra važnim u državi. Ovo bi vas kasnije moglo izložiti krađi ili agresiji.

Metoda 2 Pregovarati o buvljacima i prodaji dvorišta



  1. Oblači se manje dobro. Ne treba praviti tone da izgledaju loše, ali ne biste trebali nositi odjeću koja izgleda skupo. Sigurna je oklada da ćete kupovati jeftine predmete, a odijelo ili haljina govore prodavaču da ste spremni platiti visoku cijenu.
    • Ne zaboravite iz istog razloga ukloniti nakit i satove.



  2. Predstavite se na kraju dana. Sat ili dva sata prije prepakiranja robe, prodavači će se žuriti da se riješe proizvoda koje su ostavili na rukama.
    • Nažalost, to također znači da ćete imati manje izbora. Ako želite imati više izbora (ali platite više), morate stići rano.
    • Sezona tijekom koje se održava tržište buha također može utjecati na cijenu. Kada se tržište otvori, prodavači će možda imati veliki inventar prošle sezone kojeg se mogu riješiti po svaku cijenu kako bi napravili mjesta za stvari koje mogu lakše prodati.



  3. Odlučite u tajnosti maksimalne cijene. Nakon što ste pronašli predmet koji vas zanima, sami odredite cijenu koju ste spremni platiti. Postavljanjem jasnog limita izbjeći ćete nagovoriti da plaćate više nego što želite.
    • Nikada nemojte prodavaču govoriti o ovoj cijeni! Ako to učinite, nema razloga da vam ponudim niži iznos.
    • Možete pokušati obići tržište kako biste dobili predodžbu o sličnim artiklima koji su u prodaji, ali nema garancije da ćete naći nešto usporedivo i predmet koji vas je zanimao mogao bi se prodati za to vrijeme.



  4. Predložite nisku, ali razumnu ponudu. Većina prodavača očekuje da ćete pregovarati, ali ako ponudite manje od polovice prvobitnog iznosa, možete se uvrijediti.
    • Obično se smatra prihvatljivim ponuditi smanjenje između 25 i 50% na buvlju tržištu, čak i ako konačna cijena bude između 10 i 25% prikazanog iznosa.



  5. Pokažite da oklijevate prije nego što odgovorite. Na primjer, ako kažete "uhhhh" ili zastanete prije odgovaranja, možda biste bili u iskušenju da to ne želite kupiti. To daje više snage vašim pregovorima.
    • Ako ćute, možete dobiti prodavatelja da vam učini bolju ponudu. Najbolje djeluje ako imate njegovu pažnju. Ako pokušate kupiti portkey za 1 €, prodavač vas može ignorirati i prebaciti na drugog kupca!
    • Nakon pauze, odgovorite s još jednim zbrojem između onog koji ste zadnji ponudili i prodavatelja.



  6. Nastavite trgovati. Zaustavit ćete se samo kad se oboje dogovorite o cijeni ili kad prodavač oklijeva. Nastavite pokazivati ​​svoje oklijevanje dok se zbroj ne spusti ispod vašeg tajnog maksimuma. Ako ne želi stići tamo, pokušajte s drugim tehnikama.
    • Prihvatite njegovu posljednju ponudu sve dok vam proda još jedan predmet koji vas zanima sa popustom.
    • Zamolite prijatelja da se pretvara da vas uvjerava da se preselite u drugu staju. To bi moglo potaknuti konačnu ponudu prodavatelja.
    • Ako nemate nikoga sa sobom, također biste mogli otići da biste dobili isti učinak. Jednom kada isprobate ovu metodu, budite svjesni da nećete dobiti bolji dogovor ako se vratite u istu šansu.
    • Izvadite predmetni iznos u gotovini i pokažite ga prodavaču kako bi bio u iskušenju da prihvati vašu ponudu. Ne iskušavajte ovu tehniku ​​ako je uloženi iznos važan ili biste mogli biti napadnuti kasnije ako pokažete sav novac koji držite u javnosti.

Metoda 3 Kupite kuću, automobil i druge skupe predmete



  1. Uradite neko istraživanje. Učinite domaću zadaću pretraživanjem interneta ili posjetom drugim trgovinama kako biste pronašli najniže cijene predmeta koji vas zanima.
    • Ako imate kopiju suprotnog prijedloga ili ako primijetite ime web stranice koja će prodavatelja pokazati tijekom pregovora, dajete mu do znanja da ste se raspitali i spremni ste otići drugdje.
    • Obavezno usporedite usporedive proizvode. Nije to zato što ste pronašli model s pola cijene za koji biste trebali očekivati ​​da ćete dobiti novi model za isti iznos.
    • Ako želite kupiti kuću, zamolite agenta za nekretnine da vam da popis uporedivih nekretnina. Također se morate raspitati kako biste znali koliko dugo se kuća prodaje, što je duže razdoblje, više će vlasnici biti spremni pregovarati o onome što traže.
    • Upoznajte se sa značajkama proizvoda i usporedite ih s konkurencijom. Što više podataka imate, bolje ćete razumjeti uvjete ugovora.



  2. Dobro se oblačite. Kad želite dogovoriti cijenu skupih predmeta, morate biti dobro odjeveni tako da vas osoba ispred vas poštuje. To je još istinitije ako pregovarate o kupnji kuće.
  3. Budite diskretni u svojim pregovorima. Ako televizor ili automobil kupite na javnom mjestu, prodavač neće htjeti da drugi kupci znaju da mogu dobiti nižu cijenu. Ne razgovarajte preglasno i držite razgovor privatnim za najveće moguće smanjenje.



  4. Pošaljite nizak, ali razuman iznos. Vaša prethodna istraživanja dat će vam ideju o "slobodi" koju imate. Pazite da ne uznemirite prodavatelja.
    • Kada krenete kupiti kuću, pristojna ponuda počinje između 5 i 10% od navedene cijene.



  5. Dajte mu razlog da promijeni cijenu. Ako se ne slažete s ponudom, morate joj dati razlog da se predomislite. Teže je trgovati skupljim predmetima samo bacanjem brojeva.
    • Ako ste odani kupac, navedite to ili ponudite druge pogodnosti. Na primjer, ako kupite automobil, možete ponuditi korištenje njihove garaže ako ostvare popust. Ako kupujete kuću, pristanite napraviti neke popravke.
    • Raspravite o nedostacima proizvoda, čak i manjim. Mala ogrebotina ili imovina koja ne funkcionira kako bi trebala biti razlog za popust.
    • Recite prodavaču da niste zadovoljni proizvodom, poput stila ili nedostatka dodatne opreme (poput računala bez tipkovnice). Pazite da ne vrijeđate prodavatelja, posebno ako je to obrtnik ili osoba koja je dizajnirala proizvod.



  6. Pitajte o različitim ponudama s popustima. Trgovci neće morati platiti naknadu za plaćanje kreditnom karticom i mogli bi ostvariti popust ako plaćate u gotovini.
    • Budite oprezni, jer to može biti protiv vas ako želite kupiti kuću. Ako za kupnju kuće imate aktovku koja puni gotovinu, možete natjerati prodavača da vjeruje da si možete priuštiti cijenu.



  7. Nastavite trgovati. Zaustavite se kad pristanete na cijenu ili kad prodavač počne oklijevati. Također, oklijevajte dok to ne smanji iznos na prihvatljivu razinu. Ako se ne želite spustiti na razinu koja vam odgovara, pokušajte s drugim metodama.
    • Ako napravite ponudu za kuću, pošaljite ljubazan odgovor na njegovu kako biste mu zahvalili, ali ne šaljite protuustav nekoliko dana. To mu daje vremena da se brine kako vas ponuda možda neće zadovoljiti i mogao bi ponuditi niži iznos.
    • Razgovarajte o supružniku ili drugom članu obitelji koji ograničava raspoloživi proračun. Možete se čak pretvarati da telefonirate ako je potrebno. Ako se ne uspijete popeti toliko visoko, mogao bi napraviti neke ustupke.
    • Ako ne možete dobiti ništa drugo nego osrednju ponudu, pitajte ga koliko dugo može zadržati cijenu za vas. Ako razgovarate o ovom iznosu natjecatelju, mogli biste dobiti bolju ponudu obje strane.



  8. Pažljivo pratite transakciju. Uvijek morate pročitati sve detalje ugovora o kupnji kuće ili garancije. Ako se konačni iznos ili uvjeti razlikuju od očekivanih, trebali biste odmah razgovarati s prodavateljem. Možda ćete morati nastaviti s trgovinom.

Metoda 4 Znajući što treba izbjegavati



  1. Nikad nemojte biti previše sretni. Ako pokažete da vam se žuri kupiti ili prodati nešto, druga osoba zna da može dobiti bolju cijenu.



  2. Ne cjenkajte ako drugi to ne želi. Još uvijek čekamo pregovore pri kupnji skupog proizvoda ili kada se ljudi pokušavaju riješiti svoje robe na prodavanjima u garažama ili na buvljacima. Bit ćete manje uspješni (i mogli biste naljutiti prodavatelja) ako pokušate dogovoriti cijenu obroka u restoranu ili autobusnu kartu.
    • Čak i ako vlasnici neovisne trgovine mogu ponuditi popuste svojim kupcima, oni također stvaraju niže profite i imaju manje prostora za umanjenja. Ako ste uvrijeđeni zbog vašeg pokušaja, stanite.
    • Franšize i supermarketi često imaju politiku koja može ili ne dopušta smanjenje. Ako vam prodavač kaže da nema pravo na to, pokušajte ga pitati da vidi nekoga tko ima moć.



  3. Nikad ne budite loši i prigodni. Dobro postupajte s drugim i on će učiniti isto s vama.
    • Budite oprezni! To ne znači da mu morate pohvaliti što želite kupiti. Ako izgledate previše uzbuđeno, recite mu da ste spremni platiti više.



  4. Ne uzrujavajte se tijekom pregovora. To mora biti zabavna aktivnost, ali to je put do kraja. Ako se svađate deset minuta i obojica ste na svojim pozicijama, male su šanse da ćete unaprijediti posao.



  5. Ne pregovarajte o niskim cijenama. Ako pokušate dobiti popust od 50 € i ako odbijete platiti 50 centi više kako biste zaključili slučaj, prodavač će požaliti što vam je prodao svoju robu.



  6. Ne tražite od njega najbolju cijenu za pregovore. Osobito u slučaju sitnih predmeta na buvlju tržištu, prodavač već zna cijenu koju želi povući. Ako vam pokaže iskrenu "najbolju cijenu", osjećat će se dosadno dok pokušavate pregovarati o tome.

5. način upotrebe različitih izraza i tehnika



  1. Apelirajte na njegovu simpatiju. Dajte mu do znanja da nemate puno novca za potrošiti.
    • "Ja sam nezaposlen / student / umirovljen. "
    • "Imam samo X € za utrošiti ovaj mjesec. Je li moguće dogovoriti se? "



  2. Pitajte ga za prilagodbe. Pokušajte ga uvjeriti da vam kaže koliko je daleko spreman spustiti se ili koje je ustupke spreman učiniti.
    • "Koja je sloboda vašeg rada na ovom objektu? "
    • "Ako vaš konkurent može to prodati za X €, možete i postrojiti. Provjerite je li usporedba razumna, nemojte produžavati uspoređujući njenu robu s objektima manje kvalitete.



  3. Na njega vršite pritisak. Ako se žuri, neće imati vremena da vas uvjeri da plaćate više.
    • "Mogu vam dati X € odmah ako ste ga spremni prodati za tu cijenu. "
    • "Ovdje sam tek popodne. "



  4. Budite sigurni u sebe. Da nije htio prodati ovaj predmet, ne bi bio tamo i pregovarao s vama.
    • "Žao mi je, ali mogu platiti samo X € za ovaj predmet. "
    • "Ako padnem dolje, neću zaraditi na prodaji. "



  5. Privremeno odbacite prodavatelja. Ako ne želi platiti trenutnu svotu, možete mu ponuditi uvjetnu ponudu iz svoje štandove dok mu prodajete predmetni predmet ako ne dobijete bolju cijenu.
    • "Za sada ga ne želim prodati za tu cijenu. Vratite se za pola sata prije zatvaranja i opet ćemo razgovarati o tome. "
    • "Pokušat ću ga prodati po svojoj cijeni. Ostavite mi svoj telefonski broj i nazvat ću vas ako ga ne bih mogao prodati do kraja dana. "



  6. Reci mu da nije tvoja odluka. Teže će vas uvjeriti ako mu kažete da ne možete donijeti takvu odluku.
    • "Volio bih ga kupiti, ali supruga mi neće dopustiti da potrošim toliko novca. "
    • "Žao mi je, ali trgovina ne nudi popuste. "
    • "Vlasnik je taj koji određuje cijene. Nažalost, nemam ih pravo mijenjati. "