Kako dogovarati ponudu za posao

Sadržaj

• faze
• 1. dio Priprema za uspjeh
• Drugi dio Pregovarajte o najboljoj mogućoj ponudi
• Treći dio Razmotrite detalje

U ovom članku: Priprema za uspjehPregovaranje najpovoljnije ponudeUzeti detalje u obzir8 Reference

Ako imate najbolju ponudu za posao na svijetu, možda ćete se osjećati spremni skočiti na olovku kako biste potpisali ugovor. Međutim, najbolji način prihvaćanja ponude za posao je osigurati da se njegove karakteristike podudaraju s onim što želite. Budući da ćete provesti toliko vremena na poslu i budući da ćete vjerojatno imati samo jedan test za određivanje plaće, trgovanje je ključna vještina za djelovanje tijekom ponude za posao.

faze

1. dio Priprema za uspjeh

1. 
   

   
   Saznajte više o pojedinostima. Važno je znati što možete očekivati ​​kad ponudite posao. Pitajte menadžera za zapošljavanje ili kontaktirajte vašu tvrtku za više informacija o ponudi i obavezno se informirajte u pisanom obliku. Postavite sljedeća pitanja.
   • Kolika je plaća?
   • Koja je adresa ureda i da li biste dobili naknadu ako biste se morali preseliti?
   • Koje su prednosti? (trinaesti mjesec, plaćeni dopust, mogućnosti rada i sl.)
   • Postoji li bonus na potpisivanje ugovora?
   • Koji je prvi radni dan?

2. 
   

   
   Hvala poslodavcu na njegovoj ponudi, čak i ako je neprihvatljiva. Uvijek morate biti milostivi i zahvalni kad prihvaćate ponudu. Pokušajte zadržati razočaranje sebi ako nije ono što ste očekivali, sama osnova pregovora nije pokazati kako se osjećate.

3. 
   

   
   
   
   Pregovarajte o određenom razdoblju kako biste mogli razmišljati o tome. Kad primite ponudu, nemojte biti zaslijepljeni njenom sjajnošću jer nailazite na to da odmah prihvaćate ili započinjete pregovore. Dajte si vremena za racionalno razmišljanje. Na primjer, recite mu: „Cijenim vašu ponudu. Ovaj posao mi se jako sviđa, ali očekujem i odgovor još nekoliko tvrtki. Možemo li ponovno razmotriti ovu ponudu za tjedan dana? "
   • Raspravite o očekivanjima tvrtke s menadžerom angažiranja za odgovore na ponude za posao i prerežite kruške na pola. Ako traže nekoga da odmah popuni poziciju, ne biste trebali čekati predugo prije nego što im date odgovor. Razumno je misliti da će pristati dati vam dan i tjedan da razmislite o tome.
   • Ne brinite o gubitku ove mogućnosti tražeći neko vrijeme da razmislite. To se događa vrlo rijetko, Poslodavac koji stvarno želi raditi s vama dat će vam dovoljno vremena (unutar razloga) da razmislite o tome. Poslodavac koji vam ponudi posao i povuče svoj prijedlog prije nego što donesete odluku zasigurno je poslodavac koji smanjuje troškove, vara svoje zaposlenike i ne postupa s njima pravilno. Smatrajte da ste imali sreće u bijegu!

4. 
   

   
   
   
   Uradite neko istraživanje. Znajte s čime se slažete prije potpisivanja ugovora. Nabavite povijest financijske situacije tvrtke da biste vidjeli je li to vrsta tvrtke s kojom želite raditi i vidjeti je u budućnosti.
   • Razgovarajte s ostalim zaposlenicima. Ako imate prijatelje ili radne kontakte u ovoj tvrtki, pitajte ih za mišljenje o uvjetima rada u ovoj tvrtki. Nikada ne možete stvarno znati kakvi su uvjeti rada sve dok niste razgovarali s nekim tko tamo radi. Ako nikoga osobno ne poznajete, ne pokušavajte nasumično razgovarati sa zaposlenicima, nego potražite grupe ili stranice na internetu na kojima možete saznati više čitajući o zaposlenima koji su zaostali.
   • Nabavite izjavu misije ove tvrtke. Zapitajte se slažete li se s izjavom misije ili se ne slaže s vlastitom radnom etikom ili ciljevima koje ste sebi postavili.

5. 
   

   
   Zapitajte se je li ovaj potencijalni posao u skladu s vašim potrebama i ciljevima. Zapitajte se koje su prednosti i mane koje će vam ovaj posao donijeti u životu. Budući da ćete najveći dio tjedna provesti na poslu, tako je i bilo vrlo Važno je pronaći posao koji vam dobro odgovara. Razmislite o ove tri potrebe.
   • Vaše individualne potrebe, Da li ovaj posao zadovoljava vaše intelektualne potrebe, vašu kreativnost i vašu prirodnu znatiželju? Mislite li da možete pronaći svoje mjesto u kulturi ove tvrtke? Hoćete li biti motivirani i oduševljeni odlaskom na posao?
   • Vaša obitelj treba, Je li ovo djelo kompatibilno s vašim domaćim i obiteljskim interesima? Je li vam ovaj posao geografski blizu, tako da možete provoditi vrijeme kod kuće? Mislite li da se članovi vaše obitelji mogu razvijati u kontaktu s obiteljima vaših kolega?
   • Ciljevi u karijeri, Možete li zamisliti izgradnju karijere u ovom društvu? Je li moguće graditi karijeru? Nudite li zanimljivu obuku, radno iskustvo i plaću koja ovaj posao čini šetnja prema gore u usporedbi s vašim prethodnim poslom? Postoji li sigurnost posla?

6. 
   

   
   Napravite neka istraživanja o konkurenciji. Znajući što bi im mogli ponuditi njihovi konkurenti, imat ćete prednost u trenutku pregovora. Istražite plaće i koristi dva ili tri izravna konkurenta ove tvrtke pomoću specijaliziranih pretraživača. Uzmite u obzir činjenicu da usporedive pozicije mogu ponuditi različite prednosti, ali upotrijebite ove opće podatke da biste usporedili ponudu koju imate pred sobom.

7. 
   

   
   Razmislite o prednostima koje imate, ako ih imate. Vaša prednost omogućit će vam da kontrolirate ili utječete na određenu situaciju. Razmislite o stvarima koje bi vam mogle dati prednost. Uskoro ćete ga upotrijebiti za pregovore.
   • Snažne prednosti:
     • odličan ste kandidat za mjesto na kojem je potražnja velika,
     • imate respektabilnu ponudu druge tvrtke iz istog polja.
   • Manje koristi:
     • znate da ova kompanija želi brzo popuniti upražnjeno mjesto,
     • znate prosječnu plaću za ovaj posao u ovom području.

Drugi dio Pregovarajte o najboljoj mogućoj ponudi

1. 
   

   
   Vratite se u kontakt s osobom odgovornom za zapošljavanje. Nazovite ga brzo da dogovori sastanak za osobni razgovor. Ne započinjte pregovore telefonom, ili još gore, putem. Teže je reći ne nekome pred sobom nego nekome na telefonu. Osim toga, ljudska veza koja se stvara tijekom rasprave licem u lice bit će važna kasnije u vašem radu, nemojte to shvaćati olako.

2. 
   

   
   Prije početka pregovora steknite ideju o minimalnoj plaći koju ste spremni prihvatiti i o plaći koju ciljate. Minimalna plata je najniža ponuda koju možete prihvatiti. Ciljana plaća je ona koju ciljate. Pomislite na ova dva broja. Što više imate prednost, to bi razlika između ova dva broja trebala biti mala.

3. 
   

   
   Zatražite više novca bez da stvarno date broj. Dakle, mislite da je ponuda koju vam je ponudio prije tjedan dana bila prejaka i zaslužujete malo više. Ono što želite pokušati učiniti je tražiti visoku plaću bez da stvarno date broj.
   • Zašto ne dati broj? Ako svom poslodavcu vratite teret donošenja točne odluke o plaći (on jako dobro zna da mu je početna ponuda preniska), razmišljat će duže vrijeme prije nego što vam doda broj koji drugi put možete odbiti. Ako uspijete natjerati svog poslodavca da ponudi plaću, stavljate se u poziciju snage.
   • Evo načina na koji morate postupiti: „Uživao sam u start-up prigodi i osjećam da ćemo oboje imati koristi od našeg partnerstva. Je li moguće povećati početnu plaću koju ste ponudili? Ako nije moguće pregovarati o plaćama, zapitajte se je li to zaista prepreka za vas (ovo nije nužno). Ako je to moguće pregovarati, nastavite pokušavati sve dok ne dobijete ono što želite.

4. 
   

   
   Odvratite pokušaje svog poslodavca da vam nazove broj. U ovom trenutku, poslodavac počinje simpatizirati i nada se da ćete učiniti taktičku grešku dajući mu broj, na što bi mogao odgovoriti da je izvan proračuna. Ne dajte se. Evo scenarija onoga što bi vaš poslodavac mogao reći ako želi da po bilo kojoj cijeni kažete broj, zajedno s vašim mogućim odgovorom.
   • Poslodavac: "Pa, koju biste plaću željeli započeti u našem društvu? "
   • Vi: "Prema mojim profesionalnim odgovornostima, mislio sam da će moja plaća biti malo veća. "
   • Poslodavac: "Vaša plaća je pregovaračka i voljeli bismo vas imati ovdje, ali dok ne znam što želite, zaista nemam pojma. "
   • Vi: „Moja slana plaća na plaći koja se nudi na tržištu profesionalcima iz (vašeg polja) s x godina iskustva. "
   • Poslodavac: "Zaista ne znam što ponuditi ako ne napravite prijedlog. "
   • Vi: "Konkurentna plaća za moje usluge bila bi između x i y. Ako je potrebno, poslodavcu možete dati raspon plaća, ali to će i dalje staviti loptu na njegovu stranu.

5. 
   

   
   Pričekajte dok poslodavac ponudi broj. Moglo bi biti nakon neugodne tišine, ali igra se isplati. Kad vam poslodavac da broj, nasmiješite se, ali pričekajte prije govora. Razmislite o tome. Postoji mogućnost da vas poslodavac iskoristi za trenutak oklijevanja, što bi moglo učiniti da odmah nakon toga navede višu cifru.

6. 
   

   
   Dajte bolju ponudu ako mislite da vrijedite više od toga. Stavite se u cipele svog poslodavca ako želite pregovarati o boljoj ponudi. Čak i ako mislite da bi vam poslodavac trebao dati 20.000 eura više, to nije realno. Ali u isto vrijeme, ako ostanete nepovjerljivi zbog velikog broja, možete smanjiti razliku između vaše minimalne plaće i ciljane plaće. Zadržite ovaj broj visok ako mislite da imate korist.
   • Sada možete iskoristiti svoju prednost. Imate li još koju ponudu konkurenta? Imate li visoko istraženi talent? Bez hvalisanja objasnite svom poslodavcu zašto biste taj posao trebali dobiti uz plaću koju tražite.
   • Budite spremni odbiti posao. Prilikom pripreme bolje ponude imajte na umu da vam poslodavac možda neće moći pristupiti. Ako je to slučaj, razmislite o odbijanju ponude. To je rizična strategija, ali mogla bi otkriti vašeg poslodavca i napokon vam dobiti ono što želite.

7. 
   

   
   Spomenite koristi tijekom rasprave. Ako je pregovaranje s plaćama u zastoju i vjerojatnije je da ćete se svađati umjesto da vodite konstruktivnu raspravu, pokušajte dobiti neke dodatne koristi. Zatražite neke pogodnosti poput trinaestog mjeseca, dodatnog plaćenog odmora ili čak potpore za putovanje. Iako se ovo ne čini previše, ove prednosti mogu imati značajan financijski utjecaj tijekom mjeseci ili godina.

8. 
   

   
   Tražite rezultat pregovora u pisanom obliku. Ako ste iskoristili svoju pogodnost za ugovaranje najbolje plaće i najviše moguće dobiti, nabavite ovu ponudu u pisanom obliku. Ako poslodavac ne dostavi svoju ponudu u pisanom obliku, možda neće ispoštovati detalje ugovora o kojem ste pregovarali usmeno i naći ćete se u nezavidnom položaju koji će zahtijevati da pregovarate o mjestima na kojima ste pristali. Nažalost, to se događa. Obavezno dobijete ponudu u pisanom obliku.

Treći dio Razmotrite detalje

1. 
   

   
   Slušajte svoj instinkt tijekom svih pregovora. Proces razgovora prilika je da obje strane bolje upoznaju jedna drugu. Možda imate dojam da vam on daje intervju, ali u stvari, vi mu pravite i intervju! Ako imate dojam da poslodavac provodi vrijeme izbjegavajući čvrste obveze, govoreći vam neistine ili vas zastrašujući prihvatajući nižu plaću, trebali biste reći sebi da ne želite raditi s njim. Ako je sposoban za te stvari, možda neće biti lijepo dugoročno raditi s njim.
   • Pregovori su poput rata, ali prije rata kao u šesnaestom stoljeću, a ne moderni rat. Ako vam pregovaranje daje više osjećaja za Vijetnam nego bitke kod Azincourt-a, nastavite!

2. 
   

   
   Na pitanje koju plaću želite, zatražite određenu cifru. Kada pregovarate o plaćama, bolje je tražiti 1.255 eura od 1.300 eura, čak i ako tražite manje novca. Ali zašto?
   • Istraživanje je pokazalo da poslodavci koji traže određenu plaću umjesto okrugle plaće poslodavci doživljavaju kao ljude koji znaju svoju vrijednost. Ideja iza ovoga je da kad tražite određenu cifru, pokažete mu da ste se raspitali o plaćama koje nude u vašem polju. Ljudi koji traže okruglu cifru od 1.300 eura smatraju se ljudima koji nemaju točno znanje o tome što rad ili plaće uključuju u ovom sektoru.

3. 
   

   
   Ne pokušavaj osvojiti njegovo sažaljenje. Ne razgovarajte o bolesti svoje supruge ili troškovima obrazovanja svoje djece tijekom pregovora. Vaš poslodavac ne želi čuti od vas i čak bi mogao biti negativno pogođen ako o tome razgovarate. Vaš poslodavac želi čuti vaše vještine i zašto biste bili idealan kandidat za posao za plaću za koju se prijavljujete. Koncentrirajte se na ove točke!

4. 
   

   
   Budite pristojni, razumljivi i ne režite se ikad mostovi. Tijekom pregovora ponašajte se najbolje što možete. Možda se osjećate nervozno, dosadno ili čak uplašeno, ali pokušajte zadržati smirenost i dobre manire. U vašem je interesu. Nikad ne znate, osoba s kojom razgovarate mogla bi postati radni partner ili izravni nadzornik.
   • Čak i ako pregovor ne uspije i naiđete na prihvaćanje drugog posla, vjetar se može okrenuti. Kasnije će vam trebati preporuke ili posao. Uljudnost i povezanost tada bi vam mogli priskočiti u pomoć.

5. 
   

   
   Budite sigurni u sebe. Budite sigurni u svoje vještine, dosadašnja iskustva i svoju sposobnost da dobijete najbolje za vas. Vaše poštovanje (ali potpuno razumno) trebalo bi vam postati veliko poštovanje od strane vašeg poslodavca.
   • Pokažite svoje samopouzdanje koristeći otvoreno i opušteno držanje tijekom intervjua. Studije su pokazale da ljudi koji se postave u položaju snage nekoliko minuta istovremeno imaju višu razinu testosterona, manje stresa i drugi ih percipiraju kao odgovorne ljude.