Sadržaj
- faze
- Prvi dio Početak vaše karijere u marketinškoj industriji
- Dio 2 Postanite neovisni konzultant
- Treći dio Otvorite vlastito marketinško savjetovanje
Uloga marketinških savjetnika je razumjeti motivacije potrošača i savjetovati tvrtke o najboljim načinima da dosegnu svoje ciljno tržište. Moraju reagirati na brojne funkcije, kao što su procjena potreba kupaca tvrtke, planiranje i izvršavanje marketinških strategija na društvenim mrežama ili drugim marketinškim kampanjama i praćenje učinkovitosti različitih marketinških strategija pomoću analitičkih alata. Marketinški savjetnik može zaraditi između 30 000 i 150 000 eura godišnje, ovisno o izvedenom projektu. Ako planirate započeti ovu karijeru, morat ćete poduzeti neke korake kako biste uspjeli, poput izgradnje klijentele, stjecanja diplome i profesionalnog iskustva.
faze
Prvi dio Početak vaše karijere u marketinškoj industriji
-
Slijedite pravi trening. Nabavite preddiplomski studij iz marketinga, komunikacije ili administracije. Mnoga sveučilišta nude marketinške programe, a što bi moglo biti idealno za one koji žele nastaviti karijeru savjetovanja. Ako takvi programi nisu dostupni na vašem sveučilištu, fakultet bi mogao učiniti posao. Bez obzira na stupanj, obavezno pohađajte tečajeve koji će vam omogućiti pristup relevantnim informacijama za vašu buduću karijeru.- Sadržaj predmeta ovisi o sveučilištu, ali traže programe koji su usredotočeni na marke, marke, znanje i strategije kako bi se postigla određena demografska, reklamna, autorska prava i financije.
- Pažljivo pročitajte opise programa da biste utvrdili da li će vam nastava koju vodite pomoći.
- Raspravite o svojim profesionalnim ciljevima sa savjetnikom za obrazovanje i zamolite ih da daju prijedloge programa koji slijede ili korake koji bi vam mogli pomoći da se približite svojim ciljevima.
-
Potražite studentsku organizaciju. Pridružite se organizacijama za studente marketinga i administracije. Jedan od načina stjecanja iskustva prije diplomiranja je sudjelovanje u aktivnostima organizacije usmjerene prema učenicima u marketingu ili administraciji. Aktivno sudjelovanje u studentskoj organizaciji omogućit će vam primjenu stečenih znanja u učionicama i poboljšati ih.Također vam omogućuje stjecanje dragocjenog iskustva koje biste mogli istaknuti u životopisu za izgradnju odnosa s vlasnicima lokalnih tvrtki. Sva ta iskustva i odnosi olakšat će vam posao nakon završetka studija. -
Stvorite portfelj. Savjetnik za marketing predstavlja svoj portfelj potencijalnim kupcima kako bi im pokazao sav potencijal koji posjeduju. Stvorite portfelj i zadržite ga u digitalnoj i ispisnoj verziji da biste prikazali sve dosadašnje zadatke. Morate istaknuti svoje školovanje i radno iskustvo, kao i svoje kontakte i nekoliko uzoraka svojih najboljih projekata.- Ako imate iskustva s dizajniranjem web stranica, lako ga možete stvoriti, ali ako ne, pokušajte koristiti web stranice poput wordpress.org ili Tumblr.
- Ako ste već stekli neko iskustvo u studentskoj organizaciji ili tijekom stažiranja, dodajte uzorke marketinških dokumenata koje ste morali učiniti za klijente (ne zaboravite prvo pitati dopuštenje).
- Ako nikada niste imali priliku raditi za klijenta, koristite materijale koje ste morali stvarati tijekom studija.
- Evo nekoliko primjera reklamnih materijala koje možete koristiti u svom portfelju: logotipi, oglasi, brošure, poveznice na web stranice ili stranice društvenih medija s kojima surađujete.
-
Prijavite se za početničke poslove. Prije nego što započnete karijeru kao marketinški savjetnik, trebate potrošiti neko vrijeme stječući radno iskustvo u reklamnoj agenciji. Potražite posao početnika u tvrtkama koje bi vam mogle pružiti vrstu iskustva koju tražite. Također možete potražiti posao koji nudi stalnu obuku i promotivne mogućnosti.- Prilikom prijave za posao pokušajte prilagoditi svoj životopis i popratno pismo specifičnim vještinama opisanim u ponudi za posao. Nemojte lagati i samo se sjetite istaknuti vještine koje vaš potencijalni poslodavac traži.
-
Postanite stručnjak Razvijte svoju karijeru u profesionalnom svijetu. Može proći neko vrijeme dok ne budete radili kao savjetnik, jer reklamne tvrtke često traže stručnjake s dugogodišnjim iskustvom. Kao rezultat, možda ćete morati raditi nekoliko godina kao marketinški agent da biste u potpunosti razvili svoje vještine. Za to vrijeme radite na produbljivanju svog znanja i napretka u karijeri. Poduzimajte teške projekte i najbolje radite.
Dio 2 Postanite neovisni konzultant
-
Razviti plan. Organizacija i upravljanje vremenom ključne su vještine svakog neovisnog konzultanta. Prije nego što donesete odluku, nastavite raditi u tvrtki, pažljivo istražujući neke temeljne aspekte posla. Nekoliko osnovnih pitanja o tome kako zamišljate svoje buduće poslovanje mogu vam pomoći u odluci. Razmislite o nekim dolje navedenim pitanjima kako biste odlučili želite li zaista postati neovisni.- Koji su vaši ciljevi i razlozi zbog kojih želite nastaviti karijeru? Ako nemate jaku viziju svoje budućnosti kao slobodnjaka ili nemate dovoljno motivacije za nastavak, teško ćete uspjeti kao neovisni konzultant. Razmotrite svoje ciljeve kratkoročno i dugoročno prije nego što donesete odluku.
- Trebate li kakvo certificiranje ili posebno odobrenje? Ovisno o vašoj specijalizaciji u području marketinga, možda će vam trebati neka vrsta certifikacije ili posebna licenca da biste mogli raditi kao freelancer. Provjerite ovaj aspekt prije nego što poduzmete bilo koju drugu radnju.
- Imate li dovoljno iskustva da sami radite? Kupci žele zaposliti iskusne i kompetentne savjetnike. Pokušajte otkriti je li vaše profesionalno iskustvo dovoljno bogato da udovolji svim zahtjevima vaših klijenata ili vam treba malo više vremena za stjecanje iskustva.
- Imate li dovoljno kontakata da biste započeli raditi kao neovisni savjetnik? Neovisni marketinški savjetnik trebao bi imati popis potencijalnih kupaca za korištenje ovog iskustva. Razmislite o svojim potencijalnim kupcima i konkretno se zapitajte hoćete li moći uspostaviti vlastitu mrežu.
- Imate li smisla za organizaciju? Organizacija je presudan element za sve koji rade samostalno. Zapravo, morat ćete upravljati vlastitim vremenom, poslom i svojim kupcima. Utvrdite jeste li osoba dovoljno organizirana da podnese sve te odgovornosti.
-
Biti certificiran. Dobivanje dozvola i certifikata potrebnih u industriji. Ako ste primijetili da vam trebaju certifikati ili licence da biste ušli u marketinšku industriju, pokušajte ih dobiti prije nego što započnete. Pored toga, čak i ako vam ne treba, možete pokušati dobiti certifikat od prodajne organizacije kako biste kupcima pokazali da ste ugledni profesionalac.- Potražite na mreži udruženje ili agenciju koja vam može pružiti profesionalnu potvrdu. Tako ćete se izdvojiti od konkurencije i osvojiti povjerenje budućih kupaca.
-
Pozicionirajte se na svom tržištu. Važno je znati svoju ciljanu publiku prije nego što započnete, a posjedovanje vlastite niše pomoći će vam da privučete više klijenata u odnosu na one kada svoje usluge pokušavate ponuditi svima. Pokušajte se usredotočiti na vrlo malu grupu pojedinaca s kojima želite raditi zajedno.- Dobar primjer može biti ciljanje vlasnika prodavaonica u modernom dijelu grada ili u lokalnim liječničkim uredima koji otvaraju svoja vrata.
-
Razvijte vlastiti brend. Promicanje imidža marke važno je jer će vam pomoći pružiti kvalitetnu uslugu i privući nove kupce. Kada stvarate svoj brand, razmislite o svojim kupcima i onome što očekuju od vas. Dok razvijate i promovirate svoje usluge, osigurajte da sve što poduzmete odgovara brandu koji planirate uspostaviti.- Na primjer, ako želite privući vlasnike malih trgovina, kupci mogu očekivati da ćete dobro poznavati modnu industriju i elegantno se odijevati. Stoga bi vaši logotipi, vaše osobne osobnosti i vaš osobni izgled trebali odražavati ove vrijednosti.
- Imajte na umu da je za razvoj i stvaranje branda potrebno vrijeme i trud. Zato budite strpljivi.
-
Pronađite ideju o cijenama usluga. Provedite nekoliko istraživanja o cijeni pružanja savjetnika za marketing. Određivanje načina naplate kupca može biti teško, a najbolji način za to je analiza naknada za usluge konkurencije i postavljanje konkurentne cijene. Dakle, znate da zbog svojih cijena nećete trpiti ni jedan konkurentski nedostatak i uspjeli ste otkriti sve tajne kako postaviti cijene.- Neki savjetnici u marketingu mogu na Internetu navesti svoje cijene i usluge, ali možete ih i nazvati kako bi saznali više o njima. Nazovite neovisne savjetnike i marketinške tvrtke u vašem području i tražite od njih da vam pošalju detaljnu brošuru o njihovim uslugama i cijenama.
-
Prvo uklonite ugovor. Pokušajte dobiti ugovore o radu s velikom konzultantskom tvrtkom u marketingu. Postati neovisan marketinški savjetnik može biti pomalo zastrašujući i možda ćete imati problema s pronalaženjem dovoljno kupaca. Ako još uvijek oklijevate započeti s ovom avanturama, razmislite o radu na velikoj tvrtki koja će vam donijeti veću sigurnost. -
Stvarajte odnose. Bez obzira jeste li odlučili biti neovisni ili ne, morate stalno graditi odnose. Što vam je mreža kontakata važna i omogućuje vam razvijanje klijentele, to će vam biti lakše raditi kao neovisni savjetnik kada budete spremni za tranziciju.
Treći dio Otvorite vlastito marketinško savjetovanje
-
Odaberite lokaciju tvrtke. Nakon što donesete odluku o otvaranju vlastitog posla, morate odabrati najbolje mjesto za naseljavanje. Postoje dvije mogućnosti za vas: rad od kuće ili iznajmljivanje ureda. Prva opcija omogućuje vam smanjenje svih troškova, ali druga će povećati vašu vidljivost i pružiti prikladniji okvir za prihvat vaših kupaca. Procijenite prednosti i nedostatke svake opcije i odaberite onu koja najbolje odgovara vašim potrebama. -
Razmislite o zapošljavanju zaposlenika. Možda vam nisu potrebni zaposlenici od početka, ali nakon što posao počne rasti, pomoć pomoćnika javiti se na telefon i preuzeti druge male poslove može vam biti od velike pomoći. Prije nego što zaposlite nekoga, konkretno razmislite o svojim novim potrebama i zadacima koje bi pomoćnik trebao obavljati.- Imajte na umu da u budućnosti uvijek možete nekoga zaposliti ako ste previše zaokupljeni svakodnevnim zadacima, ali otpuštanje zaposlenika koji vam neće mnogo služiti bit će teže.
-
Postavite cijene primjenjive na vaše usluge. Koristite informacije prikupljene tijekom prethodnih istraživanja kako biste vam pomogli u određivanju troškova savjetovanja. Nakon što učinite, napravite brošuru u kojoj će biti popisa ponuđenih usluga i naknade povezane s njima.- Vaše cijene moraju biti konkurentne cijenama koje naplaćuju vaši konkurenti, ali morate biti sigurni da pokrivaju sve troškove tvrtke.
- Brošura treba sadržavati informacije o cijenama naplaćenim po satu po projektu, kao i načinima naplate naknada za određenu uslugu.
-
Promovirajte svoje poslovanje. Promicanje vašeg poslovanja jednako je važno koliko i predstavljanje sebe kupcima. Svoje usluge možete promovirati korištenjem brošura, oglašavanja, biltena, govora, tehnikama ili preporukama za telefonski razgovor.- Vaše brošure trebaju sadržavati podatke o vašim uslugama, imovini, identitetu i kupcima.
- Ako se odlučite za telefonsku pretragu, napišite malu i vježbajte nekoliko puta prije prvog poziva.
- Ako koristite oglase, objavite ih u publikacijama koje su relevantne za vašu ciljanu publiku. Na primjer, ako želite kontaktirati zdravstvene radnike u svom području, potražite mjesečnu publikaciju za ovaj demografski profil.
- Ne zaboravite raditi kao volonterski govornik ako ova značajka najbolje funkcionira za vas.
- Zatražite od svojih prošlih klijenata da preporuče vaše usluge drugim ljudima.