Sadržaj
wikiKako je wiki, što znači da je mnoge članke napisalo više autora. Da bi stvorili ovaj članak, volonterski autori sudjelovali su u uređivanju i poboljšanju.Voditelj prodaje mora stalno pronalaziti nove načine motiviranja svog prodajnog tima. Zaposlenici su pod pritiskom poput kvota, evolucije tržišta i novih teritorija. Ako ste voditelj prodaje i želite stvoriti motivirajući radni prostor, prepoznajte da imate mogućnost poboljšanja poslovnog okruženja i povećanja prodaje za svoje zaposlenike. Prava motivacijska ravnoteža između podrške, priznanja i nagrade. Naučite slušati svoj prodajni tim i prilagodite njihove ciljeve na temelju onoga što im je najvažnije. Saznajte kako motivirati svoj tim.
faze
Dio 1 od 2:
Poboljšajte okoliš
- 6 Priznajte ostvarenu prodaju. Vrijeme provedeno u prepoznavanju i čestitanju na dovršenom poslu može definirati kako će se raditi na postizanju i postizanju budućih kvota. Razmislite o ovim strategijama prepoznavanja.
- Javno ih pohvalite. Istaknite njihove rezultate tijekom radnog sastanka. Budite što detaljniji i detaljniji u predstavljanju svojih rezultata. Na primjer, recite "Ivanova sposobnost dobivanja preporuka iznimna je. Ima najveću stopu tvrtke, što ga vodi do postizanja rezultata. Jean, možeš li nam reći kako se prijatelji i suradnici prema tebi odnose prema potrebi? "
- Napišite riječ prodavaču. Nemojte čekati godišnji sastanak da biste izrazili zahvalnost. Pošaljite im pismo kod kuće, poklon-kartu kako biste im rekli koliko su važni.
- Upoznajte prodavača i njegove uspjehe vašem šefu. Hijerarhijsko prepoznavanje je teže primiti, pogotovo ako se prodajni tim redovito mijenja. Kad prodavač nadmaši ciljeve koje treba postići, dogovorite sastanak tijekom kojeg može upoznati nadređene ili ga pozvati na sastanak prodajne strategije.
upozorenja
- Budite pažljivi prema zaposlenicima koji potkopavaju motivaciju drugih. Prodavatelji koji gomilaju neuspjehe u uzastopnim sezonama mogu imati negativan diskurs s drugim zaposlenicima. Ponekad prilagodbe unutar prodajnih timova mogu povećati ukupnu motivaciju svih članova.
Potrebni elementi
- Pojedinačni sastanci
- Treninzi
- pokroviteljstvo
- Prodajni alati / CRM
- Nova struktura provizije
- Dnevni, tjedni i mjesečni podražaji
- Motivacija tima
- Osobni ciljevi
- Javno priznanje
- Pismeno priznanje